Unique Growth 🍎

«Серебряная пуля» - простое, быстрое и эффективное решение сложившейся проблемы (которого, вероятно, не существует; а, может, всё же существует?) В менеджменте что только не было «серебряной пулей» - бережливое производство, agile подход, проектное управление. Сейчас всё чаще серебряные пули ищут в человекоцентричном подходе, работе с командой, data-driven и AI (да, мы тоже эти концепции любим и практикуем) У некоторых руководителей поиск таких решений смысл всей работы. Что понятно: если основн...

Лиды дорожают, новых клиентов нет? Вот как реально работает B2B-маркетинг С января в B2B резко выросла стоимость лидов, а качество и количество упали. Онлайн и офлайн каналы стали дороже, а конкуренция усилилась. Это вызывает мысли: ⁃ мы что-то делаем не так ⁃ есть какие-то перспективные каналы, мы о них не знаем, надо найти ⁃ конкуренты лучше ⁃ на рынке кризис Главное — маркетинг в B2B — это не просто лидогенерация Чтобы клиент захотел сотрудничать, ему нужно минимум 1-2 касания в 4-6 разных ка...

Полная инструкция как увеличить продажи от 30% до х2 здесь

Успех бизнеса всегда зависит от команды; бизнес это про конкретных людей и взаимоотношениях между ними Как мыслят управленцы? Чем топ-менеджеры отличаются от руководителей? Почему команда руководителей в одном бизнесе приводит к его росту, а в другом - «топчется на месте», и ждёт указаний от фаундера? Как понять, станет ли новый руководитель эффективным, или завалит кучей терминов, объясняя ими отсутствие результата? Ответы на эти вопросы кроются в разных типах мышления руководителей - Первый ти...

Самые полезные практики и инструменты для работы с командами: /если вы стремитесь развивать бизнес, себя и своих коллег, конечно 1/ Встречи one-to-one (on-by-one, для краткости 121) Это регулярные встречи лидера (руководителя) с каждым из своей команды. Цель 121 - создать доверительную среду, чтобы лучше понимать друг друга (как люди и как профессионалы), помогать и поддерживать развитие и рост друг друга. Обращу внимание: регулярные (а не случайные или разовые), цель - развитие, создание и укре...

Смешанность или нечеткость модели бизнеса особенно явно проявляется, когда бизнес начинает расти. В такой момент как раз полезно понимать преимущества и ограничения моделей, и как точно подметил один из фаундеров - "Если где-то гибрид, мы по крайней мере будем понимать, почему, и зачем он нам, и учитывать это в стратегии дальше". А это уже дает возможность эффективно управлять изменениями, не палить ресурсы и принимать решения, которые и про сейчас, и про будущее; не придется строить, а потом пе...

Модели бизнеса и структура Довольно много контента, какие есть модели, как строить бизнес. Те же модели Остервальдера - отличная отправная точка. Что важно на практике: любая выбранная модель не будет чистой. Она будет наполнена уникальным, связанным со сферой бизнеса, культурой, сложившейся в компании, ресурсами, которыми обладает компания и зависеть от этапа развития (жизненного цикла) бизнеса. По мере развития компании модель может, а порой должна, меняться. Это нормально. Как определить, в к...

Развитие бизнеса кейс здесь Старт: договорились с акционерами, что текущий бизнес растим в 3 раза к концу 2025 г., а остальной желаемый оборот/прибыль остался пока как "что-то ещё". Назвали это "New Business". Составили возможные схемы, когда текущий бизнес и New Business развиваются параллельно, независимо, когда на базе одного наращиваются объемы и ресурсы другого, когда из одного вырастает несколько и так далее. В том числе остается вариант, что New Business это переформатирование текущего. З...

У меня произошли изменения - открываю компанию по развитию бизнеса и консалтингу в этой сфере Любопытные инсайты: - во-первых, открывать бизнес точно стоит тогда, "когда ты не можешь это не сделать"; это не про вынужденность, а чувство, что прямо сейчас так и нужно поступить, так и произошло у меня -как бы хорошо ни знала сферу, экспертов и коллег в развитии бизнеса, этап исследования рынка, продуктов, предложений по-прежнему важен; так, узнала о некоторых изменениях в подходах, получила данные,...

С помощью менторинга продаж бизнес растет на 30-100% в год. Ниже инструкция по внедрению этого подхода 👇 Менторинг — не просто модный тренд, а мощный инструмент роста бизнеса. Он помогает развить у менеджеров по продажам самостоятельность и ответственность за принятые решения. 📌 B2B-компании, внедрившие менторинг, фиксируют рост личных продаж на 25-60%, а текучесть кадров снижается на 30-40%. Галина Штраус, партнер и ведущий консультант Unique Growth, рассказывает, как внедрить этот подход в о...