С помощью менторинга продаж бизнес растет на 30-100% в год. Ниже инструкция по внедрению этого подхода 👇 Менторинг — не просто модный тренд, а мощный инструмент роста бизнеса. Он помогает развить у менеджеров по продажам самостоятельность и ответственность за принятые решения. 📌 B2B-компании, внедрившие менторинг, фиксируют рост личных продаж на 25-60%, а текучесть кадров снижается на 30-40%. Галина Штраус, партнер и ведущий консультант Unique Growth, рассказывает, как внедрить этот подход в отделе продаж: 1. Модернизируйте командные встречи. Проводите sales meeting не только для отчетов, а для обсуждения кейсов и поиска решений вместе. Вовлекайте каждого, а не только «звезд». 2. Вводите регулярные обмены опытом. Организуйте Knowledge Sharing Day раз в 2 недели. Пусть сотрудники сами делятся актуальными кейсами и личными практиками, обсуждают улучшения инструментов и процессов. 3. Развивайте базу знаний. Создайте живую базу знаний, которую наполняет вся команда. Фиксируйте не только «идеальные» сценарии, но и ошибки, нестандартные решения. 4. Проводите регулярные one-to-one. Выделяйте время для индивидуальных встреч с каждым сотрудником. Обсуждайте не только задачи, но и личные цели, зоны роста, мотивацию. 5. Давайте самостоятельность в развитии. На performance review предлагайте сотруднику самому оценить свои результаты и выбрать направления для развития. Руководитель — партнер, а не судья. @b2bmedia