Стоякин про Рост Продаж📈

ДНЕВНИК. 31.03 – 06.04.25 ✅ Металлопрокат 📌 Наконец появился доп. продажник в офисе. Теперь их 3. Новичка подключили к завкам, и она сделала в середине недели первую продажу. 📌 Второй продажник тоже раскачался и начал продавать на уровне с первым. Март получился в итоге довольно результативным. Итоги будут в конце недели, но уже видно, что ребята хорошо отработали. ✅ Юр.услуги 📌 Март закончили тоже с ростом результата. Пока в ОП стабильно работает только 1 МОП, не считая старого сотрудника. Е...

ДНЕВНИК. 24.03 – 30.03.25 ✅ Юр.услуги 📌 Пока ключевое, над чем здесь работаем: над отработкой этапа Защита КП. По факту, это единственный этап, на котором мы можем донести до клиента ценность нашего предложения. Если этого не сделаем, он будет сравнивать нас только по цене и рассчитывать на высокие конверсии не придётся. 📌 Доп. проблема – продажники теряют часть клиентов на этапе Счёт отправлен. Здесь решили усилить контроль за подобными сделками со стороны РОПа. Чтобы у продажников не было ша...

✅ Производство фигурного шоколада 📌 С клиентом провели страт. сессию. Ребята продают сейчас только через 1 канал – маркетплейсы. Делают неплохую оборотку. Задача – прокачать оптовый канал до тех же объемов, чтобы не зависеть от маркетплейсов. 📌 Решили стартовать через РОПа и нацелить первично его на дистрибьюторов, чтобы быстро раскачать продажи. Сделали декомпозицию, посчитали мотивацию. На этой неделе стартуем найм. ✅ Установка натяжных потолков, освещения и продажа мебели 📌 Ребята уже давн...

ДНЕВНИК. 25.11 – 01.12.24 ✅ Установочные центры 📌 Красавчики – план продаж выполнили ещё 27 числа. В итоге перевыполнили его на 12%. Несмотря на то, что в этом месяце кол-во ЛИДов сократилось на 24%. 📌 Работу зафиналили. За это время у ребят появился РОП, частично сменилась команда менеджеров, выросла конверсия из Заявки в Запись с 20% до 36%, а из Заявки в Продажу с 18% до 27%. Теперь полностью прозрачная картина продаж (есть ещё нюансы, но в процессе ребята их допилят): кто, откуда, сколько ...

ДНЕВНИК. 17.03 – 23.03.25 ✅ Смола оптом 📌 Здесь пока всё стабильно. Работает один продажник, продает по холодной базе и по текущим клиентам. 📌 Обсуждали с клиентом, что на местном рынке ловить уже практически нечего и надо тестировать дополнительные регионы: оценить перспективы по клиентской базе, по поставщикам и запустить тестовые продажи. ✅ Юр.услуги 📌 Продолжаем найм продажников. В офис стандартно мало кандидатов + многие просто не доезжают до собеседования. Поэтому параллельно работает н...

ДНЕВНИК. 11.11 – 15.11.24 Продолжаем начатое) ✅ Установочные центры 📌 Пока идём тютель в тютель относительно поставленного плана продаж. РОП молодец - все зависшие сделки разгребли. Написали регламент. Поставили точки контроля. Теперь там порядок. Но будем ещё контролить. 📌 С конверсией ОП в запись всё хорошо – 32,26% в среднем по отделу с начала месяца. Нашли следующее бутылочное горлышко – конверсия из записи в оказанную услугу. В этом месяце конверсию колбасит: у одного продажника она 91,23...

ДНЕВНИК. 18.11 – 24.11.24 ✅ Установочные центры 📌 План продаж пока под контролем. Должны выполнить и чуть-чуть превысить. 📌 По отвалам сделок не разобрались. Выяснили, что продажники помимо CRM работают дополнительно в другой программе, где мастера отмечают машины, которые были в сервисе. И продажники привыкли подтверждать записи оттуда. В итоге, данных в CRM нет и нет понимая, почему отваливается 30% клиентов. Проработали, как поменять этот процесс и прозванивать через CRM, отмечая всех кто п...

ОТДЕЛ ПРОДАЖ С ПОДВЯЗКОЙ ПОД РЕЗУЛЬТАТЫ... За последние 2 недели несколько старых клиентов спросили у меня: "А ты сейчас чем занимаешься? Давно ничего не писал в соцсетях…" Занимаюсь тем же - помогаю предпринимателям запускать Отделы продаж и выводить их на продажи. Ничего за 10 лет не поменялось в этом плане🙂 Единственно, последние 1,5 года делаем всё под ключ: строим систему - нанимаем людей - выводим на продажи (и подвязываемся деньгами под результаты созданного ОП). А не пишу, потому что го...

ДНЕВНИК. 4.11 – 8.11.24 Ну что ж, начнём. Пройдёмся по текущим проектам. Какие-то из них мы запустили несколько месяцев назад, какие-то только стартуем. ✅ Установочные центры 📌 На начало недели видим рост конверсии до 34% у нового продажника. И падение – у старого) Поменялись местами. Тренд у старого продажника скорее всего временный. Думаю, на следующей неделе всё выправится. А вот у нового – уже наметилась положительная тенденция. Если всё пойдет по плану, через 1-2 месяца будет стабильная ко...

ДНЕВНИК. 23.12 – 29.12.24 Ну что ж, финальный отчёт этого года. ✅ Металлопрокат 📌 Нашли первого удалёнщика, тоже девушка, тоже сильная. Выход спланировали на 9 января сразу после праздников. 📌 Декабрь закрыли довольно хорошо. У продажницы порядка 760 тыс. валовой прибыли за месяц. Точная цифра будет уже в начале года, когда клиент подведет итоги. ✅ Проектирование 📌 За неделю не произошло ничего значительного. Клиенты перенеслись на следующий год, так что основные новости будут тогда же. ✅ Смо...