ДНЕВНИК. 17.03 – 23.03.25 ✅ Смола оптом 📌 Здесь пока всё стабильно. Работает один продажник, продает по холодной базе и по текущим клиентам. 📌 Обсуждали с клиентом, что на местном рынке ловить уже практически нечего и надо тестировать дополнительные регионы: оценить перспективы по клиентской базе, по поставщикам и запустить тестовые продажи. ✅ Юр.услуги 📌 Продолжаем найм продажников. В офис стандартно мало кандидатов + многие просто не доезжают до собеседования. Поэтому параллельно работает найм удалёнщиков. ✅ Установочные центры 📌 В этом месяце план продаж провалим. Недовыполнение идёт почти в 2 раза – переоценили себя по возможному количеству входящих ЛИДов. Исходя из этого решили немного опустить план месяца для продажников, чтобы у них снова появилась вера в возможность его выполнения. Самое главное тут – дать чёткое и понятное обоснование своему решению, иначе в следующий раз при невыполнении плана продаж продажники закономерно будут ожидать такой же вашей реакции. ✅ Консалтинг по охране труда 📌 РОП работает. Прошёл обучение и приступает к личным продажам. На этой же неделе должны выйти еще 2 продажника. Найм параллельно продолжает работать. ✅ Бухгалтерские курсы 📌 Вышел новый продажник. Прошла обучение и потихоньку подключается к обработке клиентов. 📌 Параллельно с этим, мы полностью переделали все воронки в его CRM, потому что там был полный бардак. Сейчас ключевое там – чтобы продажники тупо ставили следующие шаги по клиентам. А то пока ситуация стандартная: КП клиентам отправили, а кому надо – сами купят. ✅ Смесители оптом 📌 Пока идут собеседования. Есть несколько неплохих кандидатов. Скорее всего на этой неделе будем кого-то выводить. 📌 Пока идёт найм, подготовили план обучения стажёров и начали наполнять его материалами. Подключили к этому процессу и клиента. ✅ Юр.услуги: абонентка 📌 Новый клиент, который занимается юридической абоненткой и представительством в суде. Пока только провели страт.сессию. На неделе сделаем расчёт декомпозиции, продумаем структуру ОП, посчитаем мотивацию и, если успеем согласоваться, запустим найм продажников. По ключевым новостям вроде бы всё)