ДНЕВНИК. 23.12 – 29.12.24 Ну что ж, финальный отчёт этого года. ✅ Металлопрокат 📌 Нашли первого удалёнщика, тоже девушка, тоже сильная. Выход спланировали на 9 января сразу после праздников. 📌 Декабрь закрыли довольно хорошо. У продажницы порядка 760 тыс. валовой прибыли за месяц. Точная цифра будет уже в начале года, когда клиент подведет итоги. ✅ Проектирование 📌 За неделю не произошло ничего значительного. Клиенты перенеслись на следующий год, так что основные новости будут тогда же. ✅ Смола оптом 📌 Декабрь продажи закрыли на уровне 450 тыс. По сравнению с прошлым месяцем – это рост в 2,5 раза, тогда было всего 167 тыс. 📌 Договорились с клиентом, что он будет тщательнее отслеживать сделки, по которым отправлено КП. Есть ощущение, что продажники на этом этапе клиентов просто динамят и сливают. ✅ Нерудные материалы 📌 Познакомились с новым РОПом. Бодрый дядя, с хорошим опытом из строительной сферы. Рассказал про свои планы по работе Отдела продаж. Все ключевые изменения будет стартовать с начала года. ✅ Юр.услуги 📌 На неделе встречи не было, так что особых новостей нет) ОП работает в том же составе. Повышаем конверсию из контакта в квал ЛИД. ✅ Производство сэндвич-панелей 📌 Основные усилия сейчас на поиске работающей технологии продаж. Решили, что текущего продажника-ассистента руководителя переводим на задачи по снабжению, а на РОПа кидаем все заявки. Так быстрее нащупаем нужную комбинацию. ✅ Производство фигурного шоколада 📌 РОПа согласовали. 9.01 выходит на работу. В праздники изучает материалы и готовит план действий. ✅ Установка натяжных потолков, освещения и продажа мебели 📌 За неделю досогласовали ТЗ на CRM и настроили её. У РОПа задача – обеспечить её правильное заполнение. Затем привяжем отчетность к данным из CRM. ✅ Перехват ЛИДов 📌 Новый клиент, с которым начали работать под конец недели. Многим известна компания BigData. Это один из её франчайзи. Причем довольно крупный – 3 собственных Отдела продаж по 5-6 человек, колл-центр на 25 сотрудников и т.д. Задача – создать ещё 2 Отдела продаж и сделать их работу системной. Потому как текущие работают каждый по-своему. И их результаты очень сильно различаются. 📌 На первой встрече полазили по CRM, обсудили нюансы привлечения клиентов и дальнейшее ведение проектов. Теперь с нас – погрузиться в уже имеющиеся цифры и подготовить детальный план действий. По факту, план уже есть, надо его теперь подтвердить цифрами. В первый день после праздников начинаем строить Отдел продаж ещё для одного клиента, который занимается мебелью на заказ. 9 января у нас с ними страт. Сессия. А пока – всех с Наступающими праздниками! 🎄🎅 Счастья, любви и успеха в вашем деле!