ДНЕВНИК. 25.11 – 01.12.24 ✅ Установочные центры 📌 Красавчики – план продаж выполнили ещё 27 числа. В итоге перевыполнили его на 12%. Несмотря на то, что в этом месяце кол-во ЛИДов сократилось на 24%. 📌 Работу зафиналили. За это время у ребят появился РОП, частично сменилась команда менеджеров, выросла конверсия из Заявки в Запись с 20% до 36%, а из Заявки в Продажу с 18% до 27%. Теперь полностью прозрачная картина продаж (есть ещё нюансы, но в процессе ребята их допилят): кто, откуда, сколько и чего. Чуть позже оцифруем и опишем новый кейс. ✅ Металлопрокат 📌 Текущий продажник этот месяц должен закрыть вполне неплохо. Цифры ещё в процессе подсчёта. Рекорда явно не будет, но план продаж должен быть перевыполнен. 📌 Нового продажника подключили к реанимации старой базы и очень быстро вытащили оттуда пачку новых интересных заявок. Но продаж пока нет. ✅ Проектирование 📌 ЛИДов стало чуть больше. Но не глобально. Продолжаем работу с ЛИДгенщиками по этому вопросу. 📌 Наконец добили документы на телефонию и подключили её к CRM. Теперь можно прослушивать звонки продажника и вносить коррективы. 📌 Накопилась стопка клиентов на 112 млн., с кем уже проведены предварительные переговоры, но дальше процесс движется крайне медленно. Кто-то перенёсся на начало 25 г., с кем-то ещё есть шанс закрыться в этом году. ✅ Смола оптом 📌 Нового продажника подключили к первым звонкам. 📌 Первый продажник понемногу продаёт. Но увидели косяк, что КП она готовит «от балды»: цены ставит выше рекомендуемых. Из-за этого бОльшая часть клиентов отваливается. Договорились с собственником, что он будет все КП первично контролить пока не убедится, что продажник делает всё ОК. ✅ Нерудные материалы 📌 Продажники отдела развития понемного продают. Зашла оплата по сделке на 515 тыс. от самого первого продажника. Это его первая сделка с начала работы (работает месяц). За день до этого мы практически подписали ему приговор. Но пока наблюдаем. 📌 С РОПами проблемы: один «заболел» на месяц, другая много говорит, но ничего не делает. На этой неделе запускаем снова найм. ✅ Юр.услуги 📌 Нашли нового РОПа. Крутой. Точнее крутая) Быстро включилась в работу, начала активно помогать новому продажнику. Первая сделка близка к продаже на 395 тыс. 📌 Основная проблема сейчас – операторы. Приходят и быстро сливаются. Пока разбираемся в проблеме и продолжаем активный найм. ✅ Комплектующие для пром. оборудования 📌 Выставили ещё два счёта клиентам. И всё это один и тот же продажник. На следующей неделе ждём бабло по 3м счетам. 📌 Разбирали с собственником, что у одного продажника за месяц 17 ЛИДов и 3 выставленных счета (считай продажи), а у второго: 14 ЛИДов и 0 счетов (точнее 1, который ему передал собственник на доработку). Собственник объясняет это тем, что продажнику попадаются не Квал заявки, хотя заявки распределяются автоматически в порядке очереди. Вот так и проявляется невезение в жизни и в бизнесе) ✅ Бетонные заводы 📌 Продажники сливаются из-за того, что офиса в городе нет (клиент его пока не может снять), а на производство за 25 км от города ехать никто не хочет. Предложил клиенту снять для начала хотя бы коворкинг. Обещали посмотреть. ✅ Производство сэндвич-панелей 📌 У собственника 2 кандидата на РОПа, которых он хочет взять. Среди них некая дама, которая ему понравилась больше всего. Но когда он начал пробивать её по номеру телефона, оказалась, что она - мой конкурент)) Я ничего не имею против, если человек будет работать РОПом инхаус. Но есть, как говорится, сомнения, что просто будет шабашить. Поэтому я посоветовал клиенту пробить человека через рекомендации от предыдущих работодателей. Узнали много всего интересного) Поэтому решили брать парня. Если он ещё не ушёл с рынка труда, на неделе выведем его на работу.