ДНЕВНИК. 31.03 – 06.04.25 ✅ Металлопрокат 📌 Наконец появился доп. продажник в офисе. Теперь их 3. Новичка подключили к завкам, и она сделала в середине недели первую продажу. 📌 Второй продажник тоже раскачался и начал продавать на уровне с первым. Март получился в итоге довольно результативным. Итоги будут в конце недели, но уже видно, что ребята хорошо отработали. ✅ Юр.услуги 📌 Март закончили тоже с ростом результата. Пока в ОП стабильно работает только 1 МОП, не считая старого сотрудника. Её результат вырос с 29К валовой прибыли в прошлом месяце до 365К в марте. За 4 дня апреля она уже наколбасила 338К. Так что должен быть ещё один личный рекорд. 📌 Несколько недавних стажеров слились, поэтому будем продолжать найм. Ждём возвращения РОПа из отпуска, потому как без него новички могут легко слиться – некому их адаптировать и уделять время. ✅ Производство фигурного шоколада 📌 Идёт найм торгпредов. Очень туго идёт. Откликов мало, кандидатов, которые находятся в поиске работы на местном рынке всего 29 человек. Но всё же сегодня у клиента 2 финальных собеседования с кандидатами. Посмотрим на результат. ✅ Установочные центры 📌 Как и «обещал», план завалили. Правда, не в 2 раза, выполнили на 59,5%. Пришла сделка с большим средним чеком и немного исправила ситуацию. 📌 Доп. проблема в том, что Авито заблокировало аккаунт клиента и количество заявок в мгновение сократилось в 2 раза. Их и раньше в 2 раза было меньше, чем надо, теперь – в 4 раза… Пока реклама чинится, работаем над конверсиями и систематизируем работу ОП: регламенты приводим в порядок, обучалки для стажёров и пр. ✅ Консалтинг по охране труда 📌 Постепенно начинается движуха. В начале недели наняли ещё 2х стажеров. Теперь у нас в команде есть РОП и 4 продажника. Ребята начали делать первые холодные прозвоны. Пока статистика слабая, поэтому что-то конкретное сказать сложно. Но процесс пошёл. ✅ Бухгалтерские курсы 📌 Совершенно неожиданно клиент решил уволить стажера с причиной: за 2 недели ни одной продажи. Проблема в том, что в компании пока нет четкой технологии продаж + собственник фактически не управляет своим отделом. Поэтому ставить какие-то планы продаж стажерам бессмысленно. 📌 Взамен уволенного сотрудника взяли другую женщину. Но она ушла сама на 2ой день, т.к. клиент несколько раз перенес с ней время созвона. Вытерпеть она этого не смогла) 📌 Решили, что вместо продажников будем теперь нанимать РОПа. Иначе с места проект не сдвинем. Продажниками нужно плотно управлять. Собственник делать это откровенно не успевает. ✅ Смесители оптом 📌 Был один кандидат, который всем понравился. Но на финальных собеседованиях он слился. Так что продолжаем массированный отбор кандидатов. ✅ Юр.услуги: абонентка 📌 Запустили найм и уже пригласили одного продажника. Во вторник выходит. Параллельно занимались системой адаптации и другими элементами системы, чтобы человеку было с чем работать.