ДНЕВНИК. 4.11 – 8.11.24 Ну что ж, начнём. Пройдёмся по текущим проектам. Какие-то из них мы запустили несколько месяцев назад, какие-то только стартуем. ✅ Установочные центры 📌 На начало недели видим рост конверсии до 34% у нового продажника. И падение – у старого) Поменялись местами. Тренд у старого продажника скорее всего временный. Думаю, на следующей неделе всё выправится. А вот у нового – уже наметилась положительная тенденция. Если всё пойдет по плану, через 1-2 месяца будет стабильная конверсия 30+%. Это означает х2 в продажах от данного продажника. 📌 Нашли кучу сделок, которые подвисли на 2х этапах. Поставили задачу РОПу написать регламенты и внедрить их в работу. ✅ Металлопрокат 📌 Пошли более-менее вменяемые отклики. Назначаем собесы, будут проходить в конце этой – начале следующей недели. Надеюсь, скоро возьмём еще одного продажника. 📌 Текущая продажница этот месяц начала гораздо лучше предыдущего – уже сделала 50К по валовой прибыли. По ее работе вопросов нет. ✅ Зарядные станции 📌 Продажники бегают по Москве и подключают ТЦ и БЦ. В прошлом месяце было много аудитов, но нашли косяк в том, что после этого никто не мониторил и не занимался подписанием договоров аренды. Скорректировали мотивацию и подвязали не только к аудиту, но и к подписанию договоров. 📌 На этой неделе должны еще 10 договоров подписать и можно запускать строительство 10 станций. ✅ Проектирование 📌 ЛИДов очень мало. Обсуждали расширение спектра услуг, чтобы увеличить поток. Плюс будем задействовать доп. каналы, включая заход через тендеры. 📌 2 сделки, которые были на мази, на той неделе фактически рассыпались. Клиенты замораживают проекты. Но, возможно, еще склеятся. Ребята продолжают над ними работать плюс активно расширяем воронку продаж за счет старой базы. ✅ Смола оптом 📌 Продолжаем поиск продажников. 1 есть, 1 отвалился. Один потенциально должен выйти через пару недель. Вновь активизировали найм. В прошлый раз на эту позицию у нас было больше 400 откликов. 📌Новый продажник сделал первую сделку на 100+К. Растормошил старинную клиентскую базу и получил первые заявки. Плюс в запасе есть ещё 2 потенциальных клиента, которые предварительно одобрили предложение. ✅ Нерудные материалы 📌 Отдел Хантеров постепенно обрастает сотрудниками. Обучение прошел 2ой стажер и на этой неделе приступает к звонкам. Собесы продолжаются. 📌 По Фермерам пока решили, что новых искать не будем, а просто переведем старых продажников в подчинение РОПу. Когда увидим недостаток ресурсов, запустим найм нового фермера. ✅ Юр.услуги 📌 Проанализировали сделки опытного продажника. Из ЛИДа в квал ЛИД конверсия 29-30%. Это в 3-4 раза выше, чем у другого продажника, который сейчас сидит на холодных контактах. У РОПа сейчас задача обновить скрипт с учетом скрипта опытного продажника. 📌 Отклики по Операторам немного стухли. Запустили доп. вакансию, чтобы стимулировать найм. ✅ Комплектующие для пром. оборудования 📌 Количество ЛИДов упало. Договорились пока работать со старой клиентской базой, чтобы вытащить оттуда свежие заявки. Параллельно собственник решает вопрос с ЛИДгеном. 📌 У продажников есть 2 сделки, которые могу выстрелить в ближайшее время. Согласование по КП прошли, остались документы. ✅ Бетонные заводы 📌 Продолжаются подготовительные работы. Идут ооочень медленно из-за медленной коммуникации с клиентом. 📌 Подготовили ТЗ по CRM, отчётность и написали вакансию для найма продажников. Все это согласовываем, чтобы запустить найм и двигаться дальше. ✅ Производство сэндвич-панелей 📌 Пока клиент в отпуске, мы подготовили ТЗ и настроили amoCRM, разработали отчётность, написали план обучения стажёров и подготовили вакансию для запуска найма РОПа. Будем начинать с РОПа. 📌 На следующей неделе все согласовываем и запускаем найм. Вроде бы всё, никого не забыл. На следующей неделе напишу, как изменилась ситуация. 👉 От вас: напишите, пожалуйста, заходит ли такой формат и что нужно изменить/добавить, чтобы было интереснее и полезнее?