B2B смыслы | Даниил Шардаков

Все, что вы знали о копирайтинге, было ложью. Шучу. Но с долей правды. Копирайтинг традиционно считается маркетинговой специализацией. Потому что большая часть задач связана с массовым сегментом. В нем нужно буквально вырывать внимание аудитории из информационного шума, поэтому используются AIDA, 4U и прочие техники захвата. Но когда мы работаем с бизнесом на уровне директоров, все это не работает. Почему? Потому что у директоров встроен естественный фильтр. Я называю его «фильтром маркетинговой...

Главная проблема любого личного развития: через месяц сложно вспомнить, на что ушли время и деньги. У меня есть формат работы один на один. Называется «Персональное усиление» и длится циклом 4 недели. В конце каждого такого цикла я прошу и, если нужно, учу человека делать одну необычную вещь: написать исполнительное резюме по своей работе. Не отзыв. А документ. Такой же, какой директор пишет для совета или инвестора: что сделано, какой результат, какой эффект от вложений. Поначалу это вызывает з...

ПОЧЕМУ «ПОНЯТНО НАПИСАНО» — ЭТО ЧАСТО ПРОВАЛ В B2B Если клиент или коллега говорят: «Слушай, текст очень классный и понятный!», большинство авторов расплываются в улыбке. Мол, не зря старались, приятно, спасибо. Но... Зря расслабляются. Дело в том, что в B2B проблема редко в том, что текст непонятный. Скорее, в другом: он слишком... узнаваемый, что ли. Если директор читает текст и все сходу укладывается в его голове, без пауз и вопросов, то, скорее всего, он не встретил ничего, что сдвинуло бы е...

В доказательство предыдущего поста. Продвинутая нейронка GPT 5.3 Если мы используем каскадный принцип, например, создав ИИ-агента, то такая ошибка на первом же шаге может пустить под откос "поезд" из всех последующих шагов. И небольшая байка бонусом Когда я учился на инженера по защите информации, то сообщение, которое мы учились перехватывать и защищать, было такое: TRUST NO ONE Что в переводе означало: "Никому не доверяй" Что-то мне подсказывает, что в эпоху нейросетей это становится все более...

ЧТО ДИРЕКТОР ДЕЛАЕТ С ВАШИМ ТЕКСТОМ ЗА ПЕРВЫЕ 10 СЕКУНД Маркетологи и копирайтеры годами учатся одному: зацепить внимание. Типа внимание — это "новая нефть" 21 века и все такое. Поэтому: — Цепляющий заголовок – вах! — Сильный первый абзац – ух! — Эмоциональный крючок – куда ж без него?! — Сторителлинг – непременно! Всё это преподают на курсах, об этом пишут в книгах, это обсуждают в чатах копирайтеров. И я тоже этому учу. При работе в массовом сегменте. Но! Все это — мимо кассы, когда наш читате...

КАК ЭКСПЕРТУ ОПОЗОРИТЬСЯ И ПОКАЗАТЬ ВСЕМ, ЧТО ЗА НЕГО ПОСТ НАПИСАЛА НЕЙРОСЕТЬ Просто опубликуйте пост в таком ритме. Так пишут только ИИ. Из-за поверья, что рваный ритм лучше для алгоритмов. Без мыслей. Без сомнений. Без мозгов. С драматизмом. Так можно писать любую чухню. И большинство этого даже не заметят. Есть фраза, которая звучит свободно: «Сланцы!» В переводе это означает: нет ложки нет холодильника нет левого тапка Эскимо — это не отсутствие палочки. Эскимо — это когда палочка есть, но в...

Хочу поделиться одним наблюдением. Сейчас каждый второй «освоил ИИ». Вернее, как: большинство людей особо с освоением не заморачивались. Скачали шаблонные мегапромты из интернета на все случаи жизни (или сгенерировали в той же нейросети), вставили в ChatGPT, получили какой-то результат. С виду очень классный. И все. — Мама, я теперь промт-инженер! Но это лишь базовый уровень. Есть уйма задач, где один промт — это тупик. Сколько бы его ни полировали. Примеры в студию: 🔹 Написать книгу или лонгри...

Выпустил коробочную версию мастер-класса по целевой аудитории. С усиленной структурой и чек-листом для проверки результата. Тема: «КАК ЗА 20 МИНУТ ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, ЕЕ ПОТРЕБНОСТИ И ИНТЕРЕСЫ С ПОМОЩЬЮ НЕЙРОСЕТЕЙ» Это пошаговая методика, которую я постоянно использую в своих проектах, чтобы сузить рынок и принять решение по ЦА. Что внутри: 🔸 Почему запрос «Найди ЦА для продукта Х» почти всегда дает клише, и как это исправить 🔸 Техника ФПА. Как найти самую релевантную аудиторию в B2B...

ТЕКСТ ДЛЯ ВСЕХ — ЭТО ТЕКСТ НИ ДЛЯ КОГО Это ошибка занимает третье место в моем чарте самых дорогих упущений. Причем допускают ее не только студенты, но и многие менеджеры и маркетологи. Покажу сразу на примере. У нас есть товар — CRM-система. Это программный комплекс для ведения клиентов и управления сделками. Средний ценовой сегмент: облако, интеграции, воронки, аналитика, все дела. Кто ее покупает (как товар и идею) в B2B? С ходу можно определить три сегмента: 1️⃣ Руководитель отдела продаж У ...

ДАЖЕ ПРАВИЛЬНО ВЫБРАННАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ МОЖЕТ РАЗОРИТЬ Звучит как какой-то парадокс. Но знаете, что отличает хорошего специалиста от профана? Хороший специалист умеет считать деньги заказчика. И использовать специальные параметры. В случае с ЦА таких параметров минимум два: CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента. LTV (Lifetime Value) — суммарный доход от одного клиента за все время. Если CAC > LTV, то работа с такой аудиторией убыточно. Какой бы хорошей она ни ...