ДАЖЕ ПРАВИЛЬНО ВЫБРАННАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ МОЖЕТ РАЗОРИТЬ Звучит как какой-то парадокс. Но знаете, что отличает хорошего специалиста от профана? Хороший специалист умеет считать деньги заказчика. И использовать специальные параметры. В случае с ЦА таких параметров минимум два: CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента. LTV (Lifetime Value) — суммарный доход от одного клиента за все время. Если CAC > LTV, то работа с такой аудиторией убыточно. Какой бы хорошей она ни была. Даже если конверсия зашкаливает. Пример: Продаем стальную входную дверь за $300. Стоимость привлечения клиента: $350. Клиент покупает, как правило, одну дверь и забывает про нас. А значит, сколько бы таких дверей мы ни продали, у нас всегда будет убыток. Даже при конверсии 100%. Поэтому на мастер-классе разбираем, не только как искать сегменты целевой аудитории, но и как распределять эти сегменты, в зависимости от CAC. Ссылка: https://shardakov.com/mcta/ Продажи закончатся через 2 дня (9.03).