Маркетинг для строителей и производителей | PROTON

🤍 КАК ПРОДАВАТЬ НА АВИТО И В МЕССЕНДЖЕРАХ, А НЕ ПРОСТО ИНФОРМИРОВАТЬ О ЦЕНЕ ❓ Ну что, мы с командой направления Авито подготовили для вас свежий разбор полётов на тему продаж в переписке. В качество примера взяли продажу гаражных ворот. Прошлый разбор тут 👉 "ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ VS ЗВОНКИ" 🔜 Хочу сразу вас “порадовать” — 90% ваших конкурентов все также продолжают сливать заявки: «Цена?.. 168 000... Спасибо, подумаю...» Что делают те 10%, кто закрывает сделки, а не просто информирует клиента о ...

КАК ДЕЙСТВОВАТЬ В КРИЗИС❓ Так гласит восточная мудрость, многих она вдохновляет: "Сядь на берегу реки и жди — и вскоре по реке проплывёт труп твоего врага." Пережду, а конкуренты сами уйдут с рынка, закроются, нишу сменят, рынок начнёт расти, всё “само” попрёт и меня с собой возьмёт… Это мифическое “само”. 🔜 Но давайте честно: вы уверены, что конкурент “проплывёт”? 🤔 А если он, пока вы сидите на берегу, выше по течению уже построил себе ГЭС, перегородил поток, а вам оставил ручей, да ещё сбрас...

🎯 ОДНА ИДЕЯ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ПРАВИЛА ИГРЫ — МОИ ЗАМЕТКИ С СМК 3.0 В прошлом месяце зафиналили СМК 3.0 от Нескучных. Месяц был бешеный, нафаршированный событиями. Задачи в календаре в два слоя. Было ценно попасть в концентрированную среду таких заряженных предпринимателей, отдельное спасибо всем, кто был рядом 🤝 Был рад стать вкладом. Ещё 150 предпринимателей и руководителей встали на путь строительства системного и управляемого бизнеса. ➡️ Фиксировал по ходу программы идеи и мысли, которые мне з...

🎯 ШАБЛОН ВАКАНСИИ: КАК ПРОДАТЬ КОМПАНИЮ СПЕЦИАЛИСТУ? Чуть дополню тему найма. В прошлом посте писал, почему "нормальных спецов нет". На примере "монтажника" раскрою, как я бы делал первый шаг в поиске. Что общего между продажей клиенту и наймом специалиста? В обоих случаях мы что-то продаем. Клиенту — решение его задачи, специалисту — работу в нашей компании. И как сообщение потенциальному клиенту "ворота с автоматикой — 186 000" не продает ворота, так и вакансия "требуется монтажник, з/п 60-80...

ПРОФЕССИЯ, О КОТОРОЙ НЕ РАССКАЗЫВАЛИ В ШКОЛЕ 👀 Помню, во 2-м классе было задание — написать, кем хочешь стать. Я написал что-то от балды, но задумался всерьез — а реально, кем? Деревня, конец 90-х, начало 00-х. Фантазии не много, примеров ещё меньше: кто-то написал — космонавт, кто-то — врач, был даже у нас “черепашка-ниндзя” (Колян, надеюсь у тебя сложилось 😁). Тогда я не знал, как называют тех, кем я хотел стать. Предпринимателей у нас называли: “...те, кто что-то мутит, крутит, делает”. Наз...

🚀 РАСТИ ИЛИ НАЙТИ ОПТИМАЛЬНЫЙ МАСШТАБ? Сегодня общался с одним из наших партнёров, и вот о чем задумался. Я всегда выступаю за рост и развитие: увеличивать активы, развивать компетенции и улучшать процессы. Уверен, если бизнес не растет, он стоит на месте, либо деградирует. Но, что интересно, в разговоре встретился с другой точкой зрения. Он считает, что нащупал свой оптимальный масштаб: стабильный объем продаж, оргструктура и процессы, при которых ему комфортно. Они продают примерно одинаковое...

Заказал я определенные работы. Все традиционно: вот монтажники, вот менеджер, вот проект. И по ходу дела, менеджер постоянно пытается продавить меня на не самые лучшие решения, но которые удобны монтажникам. И вот бодаюсь я с этим менеджером месяцами, чтобы заставить его заставить монтажников сделать хорошо Мучился я, мучился, а потом не выдержал. Пришел к их руководству и говорю: «Братцы, так нельзя. Ваш менеджер считает, что ему проще продавить и уговорить меня, чем спорить с вашими монтажника...

❓НЕТ "НОРМАЛЬНЫХ" ЛЮДЕЙ... ИЛИ ВСЁ-ТАКИ ЕСТЬ? Привет всем! Сегодня об одной из самых острых тем — где взять "нормальные рабочие руки"? Где взять строителей, монтажников, прорабов...? Я начинал монтажником в 2012-м, после армии поступил в универ и нужно было где-то работать, а ещё лучше - зарабатывать. Работал и в найме, и "в полях" как наёмник, а потом уже с другой стороны баррикад, спустя несколько лет - искал и нанимал монтажников как руководитель. Знаю эту кухню изнутри и с обеих сторон. Част...

У ВАС КРУТАЯ КОМПАНИЯ? ЕСТЬ СПОСОБ ПРОВЕРИТЬ Еще в 2017 году на тренинге Игоря Манна я записал интересную мысль. Как определить — крутая у вас компания или нет? Все достаточно просто. 🔜 Понаблюдайте за своими людьми: как они отвечают друзьям и знакомым на вопрос "Где работаешь?" Вариант 1: "Да так... воротами занимаемся, продаем, ставим..." Вариант 2: "Я в "" менеджер! Мы лидеры в регионе, недавно даже на даче у **ина ворота ставили, представляешь?!" Разница очевидна? И дело не в красивых слова...