КАК ДЕЙСТВОВАТЬ В КРИЗИС❓ Так гласит восточная мудрость, многих она вдохновляет: "Сядь на берегу реки и жди — и вскоре по реке проплывёт труп твоего врага." Пережду, а конкуренты сами уйдут с рынка, закроются, нишу сменят, рынок начнёт расти, всё “само” попрёт и меня с собой возьмёт… Это мифическое “само”. 🔜 Но давайте честно: вы уверены, что конкурент “проплывёт”? 🤔 А если он, пока вы сидите на берегу, выше по течению уже построил себе ГЭС, перегородил поток, а вам оставил ручей, да ещё сбрасывает в него то, что не пригодилось? 🔜 В итоге — он контролирует поток, а вам приходится выбирать из остатков Сейчас рынок ИЖС подсел, по стройке и монтажам большинство жалуются — заявок меньше, клиенты осторожнее, продавать сложно. От этого многие впали в “энергосберегающий режим”. Мы с этого года активно работаем не только с воротными компаниями: в этом сезоне запускаем лидогенерацию для производств бань, бытовок, малых форм, бригад по септикам, бурению, компаний по геодезии и геологии, строителей в сфере ИЖС. Панорама одна: "лёгких заявок" сейчас нигде нет — всем приходится сильно напрягаться. 🔜 Возможно, вы решите “подождать”. Но кто в этой ситуации реально выиграет? По опыту: пока большинство выжидает, рынок отжимают те, кто не прекращал инвестировать в маркетинг и продажи. Как только спрос возвращается, они уходят вперёд, а не те, у кого был “лучший продукт”. Так было в 2014, 2020, 2022 — могу сказать точно: не выживают те, кто “пережидает”. Выживают и растут те, кто усиливает продажи и маркетинг именно тогда, когда остальные режут бюджеты. А в “сытый год” и продукт подтягивают по качеству. Падать и расти вместе с рынком — сомнительная стратегия, как “...💩 в проруби”. 🔜 Выиграть можно только действуя: в кризис — более точно, в хорошие времена — более рискованно А вы какую стратегию выбираете: сидеть на берегу или качественно поработать с тем, что есть, а потом искать новые решения? Проверьте, возможно, это и про вашу компанию: — Срезали косты на всё, включая рекламу, “пережидаете” до лучших времен — Менеджеры жалуются на качество лидов — сделок все меньше и меньше — Каналы привлечения не раскачиваем, едем по “старым рельсам” Уверен, знакомые пункты для многих. Каждый день мы на связи с десятками компаний по разным регионам — видим, как меняется спрос, клиент, как шатает рынок. Но знаете что интересно? Всё циклично, просто сейчас “колебания участились”. 🔜 Так может, взять уже опыт прошлых “сложных периодов” и сделать выводы? Есть всем давно знакомые инструменты, но вместо того чтобы научиться их эффективно использовать и совмещать между собой, мы бегаем за новыми фишками и инопланетными технологиями. Ждём лучших времён. Хотя в стройке и смежных тематиках реально рабочие инструменты привлечения по сути не менялись с 2015 года.