Горячев Валерий | Маркетинг и продажи в кризис

Как собственник в кризис вернул рост выручки на 10% и сократил ежемесячные расходы на маркетинг на 650 000 рублей 🔥 Друзья, хочу поделиться кейсом с проекта «Конвейер продаж». К нам пришёл Алексей Манушин, собственник «Скиф Сервис» (продажа компрессорного оборудования, Тверь). На входе ситуация была жёсткая: продажи просели почти в два раза по сравнению с 2024 годом. При этом на маркетинг уходило около 850 000 ₽ в месяц: внешний подрядчик ≈300 000 ₽/мес за ведение и ещё 500 000–700 000 ₽/мес на...

B2B разбор маркетинга и продаж: Как увеличить лиды в 10–15 раз и масштабировать производство х2 Разбор компании по производству вторичной гранулы из полиэтилена (ПНД). 15 лет на рынке, работают по всей РФ. Боль: — Продажи в основном только в холодную: результаты есть, но цикл тяжёлый. — За два года добавилось всего 10 новых клиентов. — Входящий маркетинг практически отсутствует. — Новый сайт сделали, но он дал всего одну заявку — смыслы и структура не попадают в запросы заказчиков. За 50 минут н...

Почему я это пишу Потому что увольнения, оптимизации и «затягивание поясов» — это уже последствия. А рост (и выживание) делается именно здесь: продукт + маркетинг + продажи. И ровно этим мы занимаемся в нашем проекте «Конвейер продаж». Это внедренческая работа, где мы за 3 месяца погружаемся в ваш бизнес и пересобираем систему, чтобы она снова давала деньги: • собираем картину по цифрам и воронке; • находим реальные причины просадки; • пересобираем продуктовую подачу/оффер под рынок; • выстраива...

Не теряйте, новое фото у канала, не менял 3 года)

Что делать вместо попыток латать дырки? Нужно разобрать глубоко бизнес на 3 слоя: 1) Продукт / рынок / модель сбыта Здесь вопрос не «что мы продаём», а кому, как и почему это покупают: • Кому вы реально продаёте сейчас? Какие сегменты остались платёжеспособными, а какие “выпали” из рынка. • Как вы продаёте (модель сбыта)? Через дилеров/дистрибьюторов? Через интернет‑маркетинг? Маркетплейсы? Тендеры? Холодные B2B? Это B2B → B2B → B2C? Или есть смысл уходить напрямую к конечнику? • По каким критер...

Увольнения в кризис — как не разорится на выплатах при сокращении Наверное, не самая приятная тема — говорить про увольнения. Но я хочу сказать об этом отдельно, потому что когда в кризис компания сокращает людей, почти всегда возникает конфликт интересов и дальше цепочкой идут неприятные последствия: споры по компенсациям и зарплатам, претензии, трудовая инспекция, суды, токсичность внутри команды. Ниже — как это обычно происходит и какой более цивилизованный вариант я использовал на практике. ...

P.S. И лайфхак по улаживанию вопросов с персоналом от моего HRD, Дианы, при увольнениях. Если сотрудник не хочет уходить, его всегда можно перевести в область, где сейчас нужны люди — обычно это продажи. Так и говорите: «Не хочешь? Ладно, сейчас оформлю приказ и переведём в продажи. Там нам люди всегда нужны». И “улаживание” происходит мгновенно — потому что многие хотят зарплату, но спасать утопающую компанию на передовой не очень-то готовы.

ТОП постов на канале за февраль 🔥 🗂Полезные статьи: • Увольнения в кризис — как не разорится на выплатах при сокращении • Как поднять продажи в кризис? • Что делать вместо попыток латать дырки? ▶️ Полезные видео: • B2B разбор маркетинга и продаж: Как выйти на рост выручки +30% и снизить зависимость от франшизы Смотреть: https://thx.handy-worker.pro/franchayzi-kompanii-sdek • B2B разбор маркетинга и продаж: Как увеличить лиды в 10–15 раз и масштабировать производство х2 Смотреть: https://thx.ha...

Вчера писал про увольнения в кризис и как не разориться на выплатах и конфликтах Но увольнение — это всегда корректирующая мера. Иногда неизбежная. Иногда даже правильная Проблема только в том, что увольнения не чинят первопричину. Если текущая модель продукт → маркетинг → продажи ведёт компанию к кассовым разрывам и дальше к банкротству, то сокращения просто дают вам немного времени. А дальше — снова та же реальность: денег нет, клиентов нет, продажи не закрываются. Кризис — это момент, когда н...

Как поднять продажи в кризис? Кризис — это не просто «денег стало меньше». Кризис — это момент истины, когда рынок перестаёт прощать слабую модель. До кризиса у многих работало по инерции: сарафанка приносила клиентов, кто-то держался на 1–2 каналах, у кого-то продавали дилеры и дистрибьюторы, где-то худо-бедно вытягивали холодные продажи. И этого хватало, чтобы жить. А потом реальность меняется. • Сарафан остывает. • Платёжеспособный спрос падает. • Клиент думает дольше, сравнивает больше, торг...