Как поднять продажи в кризис? Кризис — это не просто «денег стало меньше». Кризис — это момент истины, когда рынок перестаёт прощать слабую модель. До кризиса у многих работало по инерции: сарафанка приносила клиентов, кто-то держался на 1–2 каналах, у кого-то продавали дилеры и дистрибьюторы, где-то худо-бедно вытягивали холодные продажи. И этого хватало, чтобы жить. А потом реальность меняется. • Сарафан остывает. • Платёжеспособный спрос падает. • Клиент думает дольше, сравнивает больше, торгуется жёстче. • Стоимость привлечения улетает вверх. • Холодные продажи или маркетинг начинают работать ещё хуже. И самое неприятное: многие текущие продавцы и в целом компании не умеют работать с кризисным клиентом — они умеют продавать «в хороший рынок», а не «в рынок выбора, страха и сомнений». И вот тут ключевой момент: если вы продолжаете делать то же самое, что делали раньше, — вы не просто «проседаете». Вы можете идти в траекторию, где каждый месяц хуже предыдущего.