Как собственник в кризис вернул рост выручки на 10% и сократил ежемесячные расходы на маркетинг на 650 000 рублей 🔥 Друзья, хочу поделиться кейсом с проекта «Конвейер продаж». К нам пришёл Алексей Манушин, собственник «Скиф Сервис» (продажа компрессорного оборудования, Тверь). На входе ситуация была жёсткая: продажи просели почти в два раза по сравнению с 2024 годом. При этом на маркетинг уходило около 850 000 ₽ в месяц: внешний подрядчик ≈300 000 ₽/мес за ведение и ещё 500 000–700 000 ₽/мес на рекламу. По отчётам всё выглядело «красиво»: 15–20 заявок в неделю, «хорошая» цена заявки ~9 000 ₽. Но новые клиенты с рекламы почти не доходили до покупки — даже несмотря на CRM, скрипты и базовую воронку. Внутри не было понятной картины по цифрам: видели только общее количество заявок и общие продажи, без разреза по каналам и качеству обращений. На фоне падения выручки у собственника появились мысли о сокращениях и даже возможном закрытии компании. Мы начали не с настроек рекламы. Первый шаг в таких проектах — разобраться, кто действительно приносит деньги и за что вам платят. Мы собрали цифры, разложили обращения по источникам и качеству, определили, какие заявки реально доходят до сделки, и выстроили управляемость: чтобы владелец видел, что происходит в маркетинге и продажах, и мог этим управлять, а не «верить отчётам». 🚀 Что получили после проекта: • Падение выручки остановилось, за четыре месяца появился рост на 10%. • Стоимость одной нормальной заявки, которая доходит до сделки, снизилась с 80–100 тыс. ₽ до 5 600 ₽. • Компания получает больше качественных обращений за те же или меньшие деньги. • Маркетинговые расходы сократились примерно на 650 000 ₽ в месяц: было 800 000+ ₽, стало около 150 000 ₽. • Появилась понятная картинка по цифрам: видно, откуда приходят обращения и какие из них дают выручку. • Собственник перестал думать о закрытии компании, ушли мысли о сокращениях, стало понятно, как управлять маркетингом и продажами. Подробнее прочитать, что было сделано можно на сайте: https://handy-worker.com/keys/skif-servis