Системное продвижение экспертов Анна Марыгина

Вы не можете продавать дороже, потому что не понимаете, с кем вас сравнивают Есть одна ошибка, которую допускают многие эксперты, когда речь заходит о конкурентах. Когда я спрашиваю, кто ваши конкуренты, чаще всего слышу один из двух ответов: 📎Первый - у меня нет конкурентов, потому что мой подход уникален и я работаю иначе, чем другие; 📎Второй - я не слежу за конкурентами, потому что не хочу терять свой стиль и ориентироваться на чужие решения; 📎Оба ответа звучат как позиция. Но на практике ...

Вы не можете выстроить продажи, потому что не понимаете своего клиента Есть одна базовая вещь в экспертных проектах, которую знают все, но почти никто не применяет на уровне системы. Целевая аудитория. Если попросить эксперта описать своего клиента, чаще всего звучит общее и размытое описание. Женщина определённого возраста, эксперт или предприниматель, хочет больше зарабатывать и устала от нестабильного дохода. Такое описание может подойти слишком широкому кругу людей и не объясняет, почему одн...

Ну что делюсь с вами новостями про Chat GPT. Вчера все мне оплатили через сервис, правда пришлось заплатить комиссию, чего нет в МТС. Но я ждала этого с середины января. Все - таки можно обойти и это специальное предложение. Хотя я очень много раз общалась с тех.поддержкой, они объяснили, что даже сами разработчики не знают как это сделать. Вообщем мне помогло то, что у меня есть аккаунт в Sora и вот как раз через нее мы и смогли оплатить нейронку. Поэтому любые правила все ровно можно обойти, г...

Как распаковка помогла выстроить очередь из клиентов Юля - психолог с многолетним опытом и сложными клиентскими случаями. Клиенты приходили через организацию, которая давала поток, но при этом забирала часть дохода. Юля работала много, глубоко, профессионально, но оставалась зависимой от чужой системы и не могла влиять на свой доход напрямую. Когда мы начали работать вместе, первым шагом я предложила сделать распаковку. Реакция была ожидаемой: «Юля сказала, что уже проходила это раньше и не види...

Есть один момент, в котором эксперт чаще всего теряет клиента, и это не цена и не конкуренты. Этот момент происходит тогда, когда человек читает описание услуги и не понимает, что именно изменится в его жизни после оплаты. В этот момент он не принимает решение, потому что невозможно заплатить за результат, который невозможно представить заранее. Если попросить эксперта описать свой продукт, чаще всего вы услышите подробное описание процесса и этапов работы. Это описание длительности, созвонов, ф...

Карточки из сегодня!!!

Где сломалась продажа? Очень быстро становится понятно, где в проекте нет системы продаж. Достаточно попросить эксперта разложить по шагам, как человек приходит от первого контакта с контентом до оплаты. Не в общих словах, а как это происходит на практике - что он видит, куда переходит, в какой момент начинает доверять и когда принимает решение платить. В большинстве случаев ответ звучит размыто. Человек как-то находит, что-то читает, наблюдает, а потом в какой-то момент пишет. В этой схеме нет ...

Вы можете терять деньги в своём проекте и даже не понимать где именно это происходит. Есть одно слово, которое слышал каждый эксперт, но почти никто не применяет к своему бизнесу. Конверсия. Когда я спрашиваю, сколько людей из вашего контента доходят до заявки, чаще всего наступает пауза. Потому что между тем, чтобы знать термин, и тем, чтобы считать его в своём проекте - огромная разница. И эта разница стоит денег. Вы не знаете, сколько людей из тех, кто читает вас, в итоге пишет. Вы не знаете,...

Седьмая основа, которую все знают, но почти не внедряют в своей системе продаж. Повторные продажи — это деньги, которые уже есть в вашей базе, но чаще всего остаются неиспользованными. Когда я задаю на разборе вопрос, какой процент клиентов купил у вас больше одного раза за последний год, большинство не знает эту цифру. Или называет показатели в районе десяти-пятнадцати процентов, не понимая, сколько денег при этом теряется. Каждый клиент, который уже купил у вас и получил результат, — это самый...

Есть признаки, по которым можно понять, что вы теряете деньги в продвижении, даже если внешне всё выглядит активно и системно В этом случае проблема не в контенте и не в специалистах, а в том, что вы не видите связь между действиями и результатом: Первый признак - вы не можете точно объяснить, откуда пришёл каждый из последних клиентов и что повлияло на его решение заплатить. Не примерно и не «скорее всего оттуда», а конкретно какое касание привело к оплате. Если этого понимания нет - вы не упра...