Вы не можете продавать дороже, потому что не понимаете, с кем вас сравнивают Есть одна ошибка, которую допускают многие эксперты, когда речь заходит о конкурентах. Когда я спрашиваю, кто ваши конкуренты, чаще всего слышу один из двух ответов: 📎Первый - у меня нет конкурентов, потому что мой подход уникален и я работаю иначе, чем другие; 📎Второй - я не слежу за конкурентами, потому что не хочу терять свой стиль и ориентироваться на чужие решения; 📎Оба ответа звучат как позиция. Но на практике оба означают одно и то же - вы не понимаете, что происходит на рынке, в котором принимается решение о покупке, и именно в этот момент возникает ограничение в деньгах. Потому что ваш клиент никогда не смотрит только на вас, он сравнивает. Иногда осознанно, иногда нет, но всегда принимает решение в контексте других предложений, которые он видит рядом. Если вы не знаете, какие предложения есть на рынке, вы не можете чётко объяснить, в чём ценность именно вашей работы. Не потому что у вас нет отличий, потому что вы не сформулировали их в контексте выбора, который делает клиент. В итоге ваше предложение звучит как одно из многих. И тогда решение принимается не в вашу пользу или уходит в долгие раздумья без оплаты. Любой специалист, которому вы передаёте задачи по продвижению или продажам, будет работать внутри той же неопределённости. Без понимания рынка невозможно точно сформулировать ценность, попасть в ожидания клиента и выстроить внятную коммуникацию. Знание конкурентов - это не про копирование и не про потерю уникальности. Это про понимание контекста, в котором человек сравнивает и принимает решение заплатить. И про способность занять в этом контексте понятную и сильную позицию. Скажите честно. Вы можете назвать несколько конкретных предложений на рынке и объяснить, почему в этой ситуации клиент должен выбрать именно вас? Если нет, значит часть решений в вашем бизнесе сейчас принимается без опоры на реальность рынка. И это напрямую влияет на деньги, которые вы не зарабатываете. Ваша АМ