Андрей Дорошенко — антикризисные разборы

Бетонное казино С утра я часто смотрю обзоры по недвижимости у Сергея Смирнова. Не ради хайпа — ради цифр. И вот что меня зацепило. 50 000 проблемных ипотечных объектов. Просрочка более трёх месяцев. В масштабах страны — не катастрофа. Но динамика — плюс 1% в месяц. Если тренд сохранится, к концу года это 60 000. К 2027 — 70–75 тысяч. Цифры пока не пугающие. Пугает не количество. Пугает направление. Настоящая цифра — не в просрочке В возрастной группе 25–50 лет — 11,3 млн человек с ипотекой. Все...

Зачем бизнесу аудит клиентской базы CRM — это дисциплина. Но дисциплина бессмысленна, если вы не понимаете, что происходит внутри базы. Аудит клиентской базы — это не «обзвон старых контактов». Это диагностика текущего состояния бизнеса через его клиентов. И в B2B, и в B2C логика одна. У каждой компании есть свой цикл сделки: — месяц, — три месяца, — полгода. Если клиент не возвращается в рамках привычного цикла — это уже сигнал. Вопрос не в том, чтобы вернуть любой ценой. Вопрос в том, чтобы по...

Сказка о целевой аудитории Ведомости опубликовали исследование о женщинах-предпринимателях. Если читать его глазами маркетолога — это статистика. Если глазами стратега — там видно устройство экономики. Сегодня женщины составляют 51% предпринимателей. Среди селлеров-ИП — 52%. Звучит красиво. Но есть одна деталь. 98% всех женских бизнесов — микропредприятия. Теперь важный контекст. По данным «Нескучных финансов», компания начинает более-менее нормально зарабатывать, когда её оборот превышает 35 мл...

Холодные продажи без продукта — бетон по лбу Недавно имел диалог с представителями местной ТПП. Тема — маркетинг. Ответ, который я услышал: «Маркетинг нам не особо интересен. Нам нужны холодные продажи». И в этой фразе — диагноз. Производства с большой буквы В России производство — это «Производство». Ферреро, металлургия, нефтянка. То, что формирует бюджет. Малые ИП и ООО на УСН в эту категорию не попадают. Они — статистика. У нашего региона нет природных ископаемых с большой буквы. Но есть гео...

В поиске продукта. Сказка о потерянном продукте Иногда на первой встрече меня спрашивают: — Кто вы? Маркетолог? Таргетолог? Авитопсихолог? Я отвечаю: Нет. Я архитектор продукта. Но прежде чем строить, приходится поработать детективом. Часть 1 — Детектив В большинстве компаний нет продукта. Есть товар. Булки. Мебель. Пиво. Услуги. Но продукта нет. Потому что продукт — это не вещь. Это: ценность для клиента идея отличие от рынка способ зарабатывать И часто на первом разборе я просто ищу: за что во...

Если хотя бы один элемент — потребность, идея или реализация — стремится к нулю, весь продукт обнуляется, сколько бы усилий вы ни вложили в остальные.

Можешь ли ты съесть 2 завтрака, 3 обеда и 4 ужина? Даже если ты очень «жирный» лид — платёжеспособность не растягивается бесконечно.

Настойки растут. Что это говорит о России РБК показало интересную цифру: продажи сладких настоек выросли на 46% за три года. Это самый быстрый рост среди алкогольных категорий. Я вообще люблю мерить Россию по алкоголю. Это один из самых честных индикаторов экономики и настроений людей. Если посмотреть назад, картина получается очень показательная. Жирные 2000-е Тогда стремительно росли: — виски — текила — Jägermeister Пить водку уже считалось немного зазорным, особенно среди миллениалов. В Росси...

Собеседование в 2030 году Табличка на двери: Департамент внутреннего предпринимательства (бывших ИП принимаем без очереди)

Каждый раз, когда рынок входит в фазу отчаяния, Данте становится актуален. 1313. 1930-е. 2026. #андрейдорошенко