Антикризисный Овчинников. Работаю, руковожу, рычу, развиваюсь

Пятница, 13-е. Самое время для честного разговора. Ребята, будет жестко. Но без этого никак. Кризис тяжелый. Слышу от конкурентов: количество проектов сейчас примерно равно количеству потенциальных подрядчиков. Я это уже проходил. Когда в мире создания сайтов на Битриксе было не больше 10 тысяч живых магазинов, а подрядчиков — столько же. Один проект на компанию в год. Это не норма. Это был коллапс, который потом и случился. Не все успели выскочить. Сейчас то же самое. Количество предложений рез...

Хроники AI-перехода. Эпизод 2: Отдел продаж Продолжаю рассказ про внедрение AI в работу компании. Сегодня — про отдел продаж. Тема серьезная, необъятная, но сразу два дисклеймера. ✔️Мы, несмотря на все внедрения, все еще в начале пути. ✔️Индивидуальность в работе компании настолько высока, что не найдется, наверное, второй компании, которая должна была бы применить те же самые методики. Что уже внедрили с точки зрения AI-компонента? 1️⃣Заполнение договоров, сравнение документов, подготовка стати...

Тестирую каналы: бизнес-клуб как неожиданный лидген Искал способы расширить кругозор. Думал про Сколково, перебирал варианты. В итоге зашел в бизнес-клуб. Название писать не буду, но суть: отбор по выручке, вход для собственников и гендиров. Нашел то, что хотел. Мероприятия, где реально берешь пользу. Но неожиданно. В клубе, похоже, работают продажи и лидген. Нащупал три способа. 1️⃣Прямые продажи после знакомства. Технология простая: познакомился с человеком, залез в Perplexity, проанализировал...

Продажи от страха: работает ли «кнут» в ИТ? Есть один удивительный способ продаж, которым мы пользуемся довольно редко. И мне кажется, о нем редко говорят. Это продажи от страха или от негативной мотивации. История для иллюстрации. 2011 год. У нас в государстве приняли закон — все органы государственной власти должны иметь свои сайты. Мера сильная, но не вполне ясная. Некоторые поняли расширительно: любой комитет, у которого есть юрлицо, — это орган власти? Или районная прокуратура — должна имет...

Едем с группой проекта защищать план и бюджет на три года. Смоленская область, милый город. Вечером назад.

О состоянии рынка труда Мы по-прежнему нанимаем, хоть и не так активно, как раньше. Заметил несколько трендов, которыми хочу поделиться. ✅Вакансии закрывать стало достаточно легко. Мы перестроили HR-службу, и рекрутмент сейчас работает хорошо. Иногда мы долго пытаемся понять, какой профиль нам нужен, но когда понимаем — находим человека в течение месяца. Для нас это хороший показатель. Не знаю, в чем причина: в изменении нашего поведения или в ситуации на рынке, но факт остается фактом. ✅При это...

Почему не заключаются сделки? Видим сейчас охлаждение рынка. Меньше запросов, меньше денег у людей. Но главное — цикл сделки вырос кратно. Люди думают бесконечно и часто ничего не решают. Чтобы понять причину, надо вспомнить механику. Почему вообще компании покупают сложные B2B-услуги? Должно сложиться несколько вещей. 1️⃣Потребность. У компании должна быть задача. Автоматизация, CRM, перестройка закупок. С этим все ок — потребностей полно. 2️⃣Деньги. Как ни парадоксально, с ними тоже порядок. К...

Хроники AI-перехода. Эпизод 3: Разработка Я обещал говорить только о том, что уже случилось, и в основном — у нас в компании. Но сегодня будет исключение. Мы в ИНТЕРВОЛГЕ не стоим в первых рядах. Я расскажу про тенденции, которые, по мнению экспертов, которым я доверяю, уже произошли вокруг. 1️⃣Измельчение маленьких компаний в пыль фриланса. Если у вас контора до 10 человек: сайтики, настройка рекламы, текстики на заказ, документация для 1С, микро-репутация — вы в зоне риска. В таких компаниях, ...

Найм профессионалов: наша технология Я уже год активно ищу и нанимаю готовых специалистов. Для ИНТЕРВОЛГИ это вторая тактика. Основная всегда была — выращивание своих. Берём толкового новичка с задатками и долго учим. У этого два фундаментальных недостатка. ✔️Первый — долго. ✔️Второй — если мы сами не носители компетенции, получить её так нельзя. Ну, годами можно, но не за разумные сроки. Поэтому взялся нанимать профессионалов. За год накопил примеров, технология устоялась. Рассказываю. 1️⃣ Если...

Хроники AI-перехода. Эпизод 1: Сейчас все вокруг только и делают, что прогнозируют. А мне кажется, ценнее оглянуться и зафиксировать изменения, которые уже произошли. Назову это Хроники AI-перехода. Пройду по всем профессиям в компании. Начну с себя. Как это было раньше Очень долго — больше года — я использовал нейросети только для одной задачи: когда нужно было сделать текст заведомо низкого качества. Технические письма, коммерческие предложения, которые мы не планировали выигрывать, длинные по...