Как лучше оценить проблему "театра впечатлений" в найме? Исследование «Do recruiters select workers with different personality traits for different tasks» 2022 года сделало серьёзный шаг на этом пути. В нём рекрутеры из 670 разных немецких фирм неоднократно делали выбор между описаниями двух кандидатов с набором отличавшихся параметров. И смотрели, что и как влияет на итоговое решение. И вот как изменяется вероятность решения рекрутера о найме, если параметр оказывается выше среднего: 🍀Компетенции: +4% 🍀Открытость новому опыту: +7% 🍀Исполнительность: +18% 🍀Экстраверсия: +2% 🍀Дружелюбие: +19% 🍀Эмоциональная стабильность: +8%. 🍀Изменение зарплаты в любую сторону от "средней" цифры понижает шансы кандидата на 4-10% за каждые 10%. И эта логика сохранялась вне зависимости от профиля работы, на который искали сотрудника. То есть, вне зависимости от того, был ли нужен человек на рутинные операции, аналитическую деятельность, на требующую коммуникаций работу или требующую решения нестандартных задач, цифры немного менялись, но суть оставалась ровно той же: в первую очередь рекрутеры позитивно смотрели на коммуникабельность и исполнительность. Если вы с другим кандидатом обладаете примерно схожим профилем, но он или всего на 10% более дружелюбен, или всего на 10% выглядит более исполнительным, или и того, и другого, но всего на 5%... то, чтобы иметь мизерное преимущество, вы должны быть в полтора раза компетентней. В ПОЛТОРА! И при этом вы должны претендовать на такую же зарплату, что и ваш оппонент. Потому что если вы вдруг попросите на 10% больше зарплату за свои х1,5 к компетенциям, то вы в этот же момент уже начнёте уступать 25%! Или даже так. Если человек очень хорош в театре впечатлений и умеет подать себя как обладателя выдающихся навыков в коммуникативности и добросовестности, то он даже со средними компетенциями может претендовать на зарплату в 2-3 раза выше и иметь всё равно более высокие шансы, чем абсолютное большинство тех, кто все статы вкачал в компетенции и навыки. Театр впечатлений в чистом виде.