📕 «Oversubscribed» D. Priestley❤️ 📕 «Сверхвостребованный» Д. Пристли Как сделать так, чтобы ваш бизнес выделялся на фоне конкурентов и люди выстраивались к вам в очередь 📖 Главные тезисы: ❤️Сегодня для потребителя #выбор практически не ограничен - можно найти что угодно, на любой вкус и в любое время ❤️ тем не менее, есть варианты, ради получения которых люди готовы ждать месяцами, выстраиваться в очередь, платить больше и бронировать заранее ❤️ это #сверхвостребованность 1️⃣ Рынки растут, когда покупателей больше, чем продавцов ❤️#цена и #прибыль определяются рыночными силами спроса и предложения и этими силами можно управлять Многие предприниматели думают только о том, сколько заплатит большинство, а должны были найти небольшую группу настоящих ценителей того, что они предлагают. Если вы ориентируетесь на широкий рынок, ваш доход всегда будет среднестатистическим. ❤️ Подумайте о своих специальных навыках, связях, ресурсах и идеях, возможно, их ценность выше, чем вам кажется ❤️ Не обязательно, чтобы все на свете хотели работать с вами! ❤️ищите "своих людей", которые вас действительно ценят ❤️ если двое хотят заполучить вас, но это осуществимо только для одного, ваша цена растет ❤️ не угождайте всем, ищите тех, кто не может без вас обойтись ❤️ Напряженность между высоким спросом и ограниченным предложением создает возможность получения прибыли ❤️многие мечтают о Ferrari, но не могут его получить ❤️ однако, сотрудники Ferrari не особо переживают из-за этого😂 2️⃣ Не стремитесь быть частью открытого рынка, ищите собственную нишу ❤️многие пытаются угодить рынку и совершают ошибку, потому что❤️ ⚡задача рынка - уничтожать прибыль, а не максимизировать ❤️❤️❤️ 🙆‍♂️ #Рынок будет снижать ваши цены и требовать от вас всё больше и больше ❤️ поэтому не рассчитывайте на общий рынок, ищите собственный, состоящий из людей, которым нравится то, что вы делаете 🍎 они ценят вас и могут себе позволить платить вам дорого ❤️ но и вы должны знать этих людей лучше, чем они себе, понимать их потребности и стремления, заботиться о них ❤️ тогда, когда вы отделите свой рынок от общего, они не променяют вас на более дешевое предложение и не поддадутся на уловку конкурента ❤️ Думайте не о том, чтобы заполучить всех, а лишь о том, чтобы спрос превышал предложение ❤️сегодня благодаря интернету множество незнакомых людей могут быть эмоционально связаны с тем, что вы делаете ❤️ #Связи формируются в нашем мозгу благодаря трём ключевым компонентам: 🍎 первый компонент — время ❤️когда вы проводите с людьми достаточно времени, они к вам привязываются ❤️со временем из знакомого вы становитесь другом 🍎 второй компонент — взаимодействие ❤️ваша связь крепнет после частого обмена сообщениями ❤️когда люди долго взаимодействуют с брендом (больше 11 раз), они начинают постоянно совершать покупки у этого бренда 🍎 третий компонент —  местоположение ❤️люди, которые часто встречаются не только на работе, но и в других местах (например, в спортзале), быстро привязываются друг к другу ❤️ Обобщая, можно сказать, что: ❤️если провести вместе 7 часов, ❤️пообщаться 11 раз ❤️и встретиться в 4 разных местах, ❤️ то можно стать почти друзьями, а это гораздо больше, чем просто знакомыми 😉 ❤️ поэтому ключ к созданию собственного рынка лежит в соотношении 7-11-4 и чем больше людей совпадут с вами по времени, взаимодействию и местоположению, тем больше они будут воспринимать вас как: 🙆‍♂️ уникального, отличающегося от многих других, 🙆‍♂️ при этом близкого 🙆‍♂️ и хорошо знакомого ❤️ Люди всегда рады видеть кого-то, кто им нравится, кто им знаком и кому они доверяют ❤️ поэтому нужно сделать всё, чтобы вас узнавали, проникались симпатией и доверяли ❤️ чтобы этого добиться, нужно использовать ❤️онлайн-контент 7 полных часов ❤️совершать не менее 11 взаимодействий ❤️иметь 4 локации ❤️ Если вы хотите #масштабировать_бизнес, у вас должно быть достаточно цифровых ресурсов в свободном доступе в интернете, чтобы любой при желании мог легко вас найти 3️⃣ Психология | Саммари 📚