Зачем CEO нанимают консультантов — и как их на самом деле выбирают Сооснователь и президент SQN, руководитель практики «Генеральные директора» Антон Стороженко выступил модератором «Диалогов с CEO» — серии встреч с руководителями компаний из списка РБК-150, посвящённых психологии руководителя при выборе консалтинговой компании. Участники дискуссии: — Борис Ким, сооснователь Qiwi, предприниматель, член совета директоров частных и публичных компаний; — Дмитрий Сергиенков, генеральный директор Headhunter. Опираясь на опыт управления крупным бизнесом, они сформулировали ключевые критерии выбора консультанта: 1️⃣ Понимание контекста и готовность говорить неприятную правду Для CEO важно, чтобы консультант сразу понимал контекст бизнеса и мог точно объяснить, зачем он нужен, а главное — указывал на проблемы, которые сам руководитель может не замечать. 2️⃣ Понимание мотивации CEO Консультант должен понимать CEO глубже, чем он сам себя, и видеть его слепые зоны: что им на самом деле движет, какие у него цели и какие страхи влияют на решения. 3️⃣ Ясный образ результата Консультант должен ясно объяснить не только что он будет делать и за какую стоимость, но и какие конкретные изменения это даст CEO и бизнесу и в какие сроки. 4️⃣ Адекватная оценка своих возможностей Готовность отказаться от проекта, если нет уверенности в результате, — один из сильнейших факторов доверия. #SQN_insights