Эффективность маркетинга нельзя посчитать задним числом. И главная ошибка 2026 года — пытаться оценивать маркетинг ретроспективно. Если маркетинг запускался: — без цели — без планирования — без конкретной точки роста то корректно посчитать эффективность почти невозможно. Маркетинг нужно планировать так, чтобы его можно было измерить. Шаг 1. Любая реклама начинается не с идеи. А с цели. Перед запуском кампании мы задаём один вопрос: Что именно должно измениться? Причём конкретно, а не поднять оборот и создать узнаваемость. — увеличить количество гостей на обеды — повысить средний чек — загрузить понедельники — заполнить часы с 12:00 до 15:00 Цель должна быть измеримой. Пример: просадка в обеды Исходные данные: Ресторан вечерний. Обеды слабые. Бизнес-ланчи вводить не хотим. Аналитика показывает: — в обед низкое количество гостей — средний чек ниже — загрузка неполная Значит цель кампании: Увеличить количество гостей на обеды в будни. Все четко, понятно и в конкретные часы. Шаг 2. Стратегия под цель Если это обед — важно понимать поведение аудитории: — люди ограничены по времени — чек ниже, чем вечером — важна скорость подачи — важно уложиться в перерыв Значит механики могут быть: — специальное обеденное меню (не обязательно бизнес-ланч) — фиксированные быстрые позиции — коллаборации с ближайшими офисами — спецпредложения для сотрудников соседних компаний Маркетинг строится исходя из реальных сценариев поведения гостей. Шаг 3. Измерение эффективности Теперь самое важное. Если цель была: +100 гостей в месяц на обед То мы сравниваем: До кампании: 100 гостей в месяц на обед После запуска: 200 гостей Прирост: +100 гостей Дальше считаем деньги. ROMI — обязательный показатель 2026 года ROMI (Return on Marketing Investment) — возврат инвестиций в маркетинг. Формула простая: (Дополнительная прибыль − затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг × 100% Мы считаем не просто гостей Мы считаем: — сколько денег они принесли — какая была маржинальность — окупилась ли реклама Пример расчёта Допустим: +100 гостей Средний чек обеда — 1 000 ₽ Дополнительный оборот — 100 000 ₽ Маржинальность 70% → 70 000 ₽ валовой прибыли Бюджет на рекламу — 30 000 ₽ ROMI = (70 000 − 30 000) / 30 000 × 100% = 133% Это управляемый маркетинг. Что нельзя считать эффективностью — «залетел рилс» — «много лайков» — «было много гостей вечером» Если вы не привязали активность к конкретной цели, вы не сможете понять, сработала ли она. Эффективный маркетинг начинается в момент постановки цели, и если она точна, тогда это может стать системой. В 2026 году выигрывают не те, кто больше тратит, а те кто, сначала анализируют цифры, потом ставят точную цель, запускают точечную механику, считает ROMI Это и есть трезвый маркетинг.