Ставим жирную точку 🟢 в разборе фреймворка STATE. Этап Encourage testing – финальная стадия, проверка полноты картины мира обоих участников диалога. Если трактовка фактов, причин и последствий совпадает, переходите к формированию договорённостей и плана следующих шагов. В противном случае возвращайтесь в Ask others' paths и Talk tentatively. Формально что-то похожее часто присутствует в диалогах. Проблема, что только формально и присутствует. Получив "неверный" ответ на вопрос "скажи, ещё что-то не учли?" можно уйти в штопор пассивной или вполне открытой агрессии. А это закрепит привычку скрывать от вас настоящие мысли. Что делаем на этапе Encourage testing: 💥 Проверяем согласие/несогласие оппонента с выводами 💥 Проверяем есть ли ещё альтернативные объяснения 💥 Проверяем наличие дополнительных фактов, которые забыли положить на стол 💥 Просим подсветить зоны, которые остались вне зоны внимания Пропустив или скомкав этап, вы рискуете получить саботаж последующих договорённостей. Да, оппонент вынужден согласиться и принять решение, но сделает это с кислым лицом и фигой в кармане. Это непростая задача приближения к реальности (для адептов Тарасова – к оленю), которую важно отделить от попытки подтвердить собственную правоту. Этап для сильных и уверенных в себе переговорщиков, которые допускают вероятность ошибки и необходимость пересмотра позиции.