Мы хотим запустить новый продукт, но боимся, что он съест часть выручки основного бизнеса 🔵Почему крупные компании, которые «слушают своих клиентов», инвестируют в технологии и нанимают передовых специалистов все равно проигрывают новичкам с инновацией? Ответ: новый продукт или технологию выпускают на стадии MVP, и часто крупные магнаты уверены, что их премиальный клиент такое не купит. Идея оказывается на полке. В это же время новичок улучшает свой продукт и постепенно забирает рынок целиком. 📹 Kodak знали о цифровой фотографии — они сами ее изобрели. Но цифра убивала пленочный бизнес, который кормил компанию. Поэтому разработку забросили. Через двадцать лет Kodak обанкротился. Это и есть дилемма инноватора Иногда компания должна сама себя каннибализировать, чтобы не проиграть — запустить продукт, который съест собственную выручку. Решиться на это сложно. ➡️ Популярное решение — выделять инновацию в отдельную структуру, изолированную от основного бизнеса. Материнская компания не душит идею, а новый продукт получает безопасный полигон для теста и развития. По такой структуре функционирует ряд iGaming-компаний, построивших для аффилиатов целую экосистему: партнерские программы, white-label решения, магазины аккаунтов и аренды приложений — продукт есть для любого клиента. 🔥 И даже если запуск новых партнерских программ теоретически «отъедает» долю потенциальных аффилиатов для флагманского продукта — скажем, самой известной ПП от компании, — так лучше. Побочные ПП заберут объемы, если центральный продукт схлопнется, или наладят связи с теми клиентами, которые прекратили сотрудничать с основной ПП.