🔥Какую зарплату просить? Считаем вилку в три шага Если на текущей работе вам платят 2500$, попросить 3000$ на новом месте кажется разумным решением. Но текущая компенсация — это якорь прошлого работодателя, ориентироваться только на него не стоит. Лучше рассчитать рыночный диапазон и отталкиваться от него. Сделать это помогут три простых шага. Исследуйте рынок, если позиция позволяет Если вы разработчик, UX/UI дизайнер или Head of Content, подойдут стандартные инструменты: 🔵 HH.ru → аналогичные вакансии; 🔵 Хабр Карьера → зарплатная аналитика по специальности; 🔵 Glassdoor / levels.fyi для международных компаний. Понятно, что с более эксклюзивными позициями вроде Head of Affiliates или Head of Media Buying такой метод не сработает: доход складывается из нескольких составляющих. Стоит поговорить с хорошими знакомыми на аналогичной позиции в рынке или сходить на пару-тройку собеседований, чтобы услышать позицию ряда компаний. Выберите точку отсчета По результатам ресерча вам нужно сформировать три цифры: минимум, комфорт и максимум. Ваш запрос на собеседовании = цифра мечты (максимум) или комфорт + 20–30%. Компания будет торговаться и сойдется с вами посередине — как раз на нужном уровне. Никогда не бойтесь отказа, если называете большую цифру — в 90% случаев компания будет торговаться на понижение вместо того, чтобы сразу прощаться Учитывайте полную структуру будущего оффера Это особенно важно на популярных и прибыльных позициях, таких, как Head of Affiliates: 🔵 Бонусы / KPI, если реально сформировать примерные ожидания во время переговоров с работодателем. Для кого-то важнее высокий оклад, для кого-то — большой процент от сделки; 🔵 Опционы / RSU; 🔵 Релокация и прочие важные лично для вас преимущества: помощь с налогами в ГЕО, условный ДМС, компенсация спорта. Как конкретно называть свои ожидания, когда вилка готова «Я рассчитываю на 5000$-7000$ совокупного месячного дохода. Мне важно иметь высокий процент от сделок, потому что у меня есть большой пул потенциальных партнеров, которые готовы приносить тысячи FTD ежемесячно. Мое ожидание — 2500$-3000$ окладной части + KPI. Давайте обсудим детали — уверен, что найдем комфортный вариант для обеих сторон» По поводу прочих вопросов: ➡️ Когда хотите узнать ожидания самой компании: «Хочу сначала понять вилку для этой позиции у вас, чтобы мы разговаривали в одном диапазоне» ➡️ Когда текущая зарплата ниже: «Текущий уровень компенсации не отражает мой рыночный уровень, поэтому я в поиске. Мои ожидания основаны на рыночной аналитике для специалистов моего профиля: 2500$-3500$» ➡️ Когда предложили зарплату ниже ожиданий: «Спасибо за предложение. Я рассматриваю офферы от 2800$. Есть ли возможность пересмотреть или, возможно, компенсировать за счет бонусной части?» Главное правило Всегда лучше назвать диапазон, чем точную цифру — это переговорная позиция кандидата, готового к обсуждению. Ваша задача получить максимум из этого диапазона.