Как повысить маржинальность продукта/бизнеса? Для повышения маржинальности продуктового портфеля компании прибегают к накачке маркетингового бюджета и повышению KPI для отделов продаж. Часто плюсом оптимизируют затраты. Но проблема в том, что так вы подлеваете "красноты" в и так алые океаны конкуренции. Оптимизация, автоматизация, безусловно, важные инструменты в цепочке создания ценности. И череда кризисов вынуждают компании снижать затраты на персонал, на логистику, оптимизировать процессы, что зачастую приводит к снижению ценности для клиента. Фокусируясь на снижении затрат, очень часто падает качество продукта, и от этого проигрывают все: и бизнес, и сотрудники, и ключевые клиенты. В первую очередь клиенты, до которых продукт доставляется более низкого качества. В то же время конкуренты видят, что вы снижаете цены, даете скидки, и тоже стремятся оптимизировать свои затраты, тоже снижают качество продукта. Этот замкнутый круг приводит к избыточно наоптимизированным компаниям и так себе продуктам. Как повысить маржинальность продукта без снижения затрат? Расскажу на примере одного из студентов AntiMBA: Это автошкола обучения категории "E" ( для дальнобойщиков), которая, не выдержав конкуренции с автошколами, практикующими демпинг даже себе в убыток, ушла в минус. Чтобы из него выйти, они много чего попробовали: разные каналы привлечения новых клиентов, снижение издержек, оптимизация и др. Но ни один из этих инструментов не позволял вывести обучение дальнобойщиков в плюс. Придя на программу AntiMBA с задачей сделать из убыточного бизнеса высокомаржинальный, компания уже после первого модуля нашла ключевой инсайт, за счет которого у бизнеса появилась надежда, что не все ещё потеряно. Следуя алгоритмам программы, они нашли группу клиентов среди водителей-дальнобойщиков, которые используют автошколу, чтобы получить первую стабильную работу в эмиграции. Осознав на какую задачу нанимают получение категории "E", команда внесла минорные изменения предложили высокомаржинальный продукт. К курсу обучения на категорию "E" вошел перевод правил дорожного движения с английского и рекомендации по прохождению собеседования в логистической компании, шаблоны успешных резюме и несколько элементарных предзаписанных уроков английского языка в ситуации, когда вас остановил полицейский США. Команда автошколы поверила в это четкое позиционирование, попробовала поставить цену в 7 раз дороже, чем обычные курсы. И какое было удивление ребят, когда посыпались заявки на сайте! После того как компания нашла высокомаржинальную нишу и ценностное предложение под этот сегмент клиентов, команда автошколы вошла во вкус и начала плодить маржинальные продукты один за одним, выводя убыточный бизнес в высокомаржинальный. У бизнеса появились деньги на развитие и новые направления. Дифференцирование от конкурентов и поиск высокомаржинальных ниш, — это один из подходов, которому мы обучаем на программе AntiMBA. ✅Если вы тоже хотите повысить маржинальность своих продуктов и услуг без снижения затрат, оставляйте заявку на zoom-консультацию. Расскажу каким будет AntiMBA, собранный под задачи вашей компании, и каких изменений стоит ожидать😉