Тайм-менеджмент TO BE Или как нужно выстраивать приоритетность задач в В2В #управлениепродажами Приоритетность задач в работе с клиентами надо выстраивать так, чтобы еждневно выделялось время на прогрев самого верха воронки - воронки лидов. И делать это надо тогда, когда еще есть силы - чаще всего в середине дня. Ведь первичные контакты, выход на ЛПР, квалификация это самая сложная работа, ее часто менеджеры избегают. Именно поэтому они часто заполняют воронку не теми opportunites, на которых действительно смогут заработать, а теми, с кем можно долго (и часто бесполезно для сделки) вести переговоры. Именно это оправдание "мы же работаем!" и является главным препятствием для обеспечения стабильного роста продаж и как правило является главной причиной сезонных колебаний в выполнении планов продаж. На рисунке показан правильный порядок действий в воронке продаж. Если вам нужно обучить специалистов продаж тому, как продавать в В2В, пишите в ЛС или идите на сайт в раздел обучения. В нем вы сможете ознакомиться с программой обучения.