5 типов ЛПР/ЛВПР Психологические особенности #активныепродажи В методологии В2В продаж существуют различные классификации лиц принимающих решение. Для того, чтобы лучше выявлять психологические особенности рекомендую калибровать ЛПРов по следующим признакам: 🔤. НОВАТОР: ключевой вопрос "Что нового можете нам предложить?". Это люди, которые видят возможности рынка и обычно не особо переживают о препятствиях. Загораются от новых идей. Таким ЛПРам правильно продавать VISION - видение решение и пользу, которое оно может принести. 🔤. ИНДВИДУАЛИСТ: ключевое возражение "У нас специфика!", "Мы-особенные", "К нам - особый подход". Сложные лица, которые копают в детали и лучшим методом работы будет визуальное подробное описание продукта с оцифрованной выгодой под специфику болей и потребностей. 🔤. ПОДРАЖАТЕЛЬ: ключевой вопрос "Как у других?", "Сделайте нам так же!". В работе с такими лицами вам в помощью рекомендательные письма и весь ваш опыт доказывающий пользу ваших решений. 🔤. ТРЕВОЖНЫЙ: ключевые беспокойства "Не верю", "Дайте гарантии" снимаются документами, сертификатами и любыми официальными доказательствами вашей надежности. 🔤. АЛЧНЫЙ: ключевой запрос "Дайте скидку!", "Сделайте дешевле!". Здесь вам в помощью навыки переговоров, с помощью которых вы сможете продать ценность, а не цену и уберечь свое предложение от необоснованных скидок. Если хотите обучить свою команду навыкам переговоров, напишите мне ЛС, я вышлю вам программу тренингов продаж.