Обучение продавцов: как окупить инвестиции И выбить бюджет на тренинг Последние пол-года я фокусирую свое позиционирование на рынке на обучении менеджеров по продажам. Этим постом открываю новую рубрику: #тренингпопродажам. Я считаю ни один ИИ не спасёт нас от необходимости учить продавцов сложных В2В сегментов продажам. Но руководство часто требует убедительное бизнес-обоснование необходимости проведения тренинга. Если вы никогда не замеряли показатели до тренинга и после него, начните это делать. ⚡️5 ключевых показателей для измерения ROI от тренинга по продажам: ➕1. Рост объемов продаж: как увеличиваются размеры сделок и за какой период они закрываются? ➕2. Увеличение коэффициента конверсии: как обученные продавцы закрывают возможности (opportunities) в сделки? (или, если говорить на языке наших crm-систем, сделки в договора) ➕3. Рост Производительности: как сокращается время выхода на рабочий уровень у новых сотрудников? Увеличился ли % выполнения планов продаж? ➕4. Рост LTV и NPS: как обучение способствует удержанию клиентов, росту повторных сделок и лояльности по АКБ (актуальной клиентской базе)? ➕5. Изменение поведения и навыков продаж: Как продавцы адаптируют новые знания в своих переговорах с клиентами? При подготовке к тренингу зафиксируйте актуальные значения по всем 5-ти показателям на сегодня и спустя 3 недели после тренинга. И конечно выбирайте тренера с наличием подтвержденных кейсов, а также с методологией, которая позволяет получать рост продаж уже во время обучения. Появились вопросы? Запишитесь на бесплатную консультацию на главной странице сайта Active Sales Group. #тренингпопродажам