Тайм-менеджмент AS IS Или как обычно продают в В2В #управлениепродажами Удивительное дело: несмотря на то, что почти все отделы сегодня работают по задачам, которые выставляются менеджерам их crm-системами, часто работа далека от своего максимального КПД. Задумывались ли вы когда-нибудь почему? Причина кроется в неверном выстраивании приоритетности задач. 🔤Если ваш менеджер использует планировщик в crm, то скорее всего продавец сначала будет закрывать те сделки, по которым уже нужно провести заключительные действия - подписать договор или уладить последние договоренности. 🔤Далее он поднимется вверх по воронке и займется подготовкой решений для тех сделок, которые ждут предложений. 🔤Далее продавец поднимется еще выше и займется утеплением тех клиентов, которые еще не дали согласие на подготовку КП. ❗️Самые сложные клиенты, которые находятся на квалификации и утеплении в воронке лидов чаще всего остаются без внимания. ❌Таким образом верх вашей воронки остается не заполненным лидами или квалифицированными opportunities. Что рано или поздно обязательно приведет к тому, что работать в воронке сделок будет не с кем.