Владислав Исупов | Контент-машина для брендов

Почему вам продают настройку рекламы, хотя это почти никогда не главный рычаг Шел 2026 год, и самая популярная услуга для селлеров до сих пор звучит так: настроим рекламу. И я понимаю, почему так легко поверить, что это и есть волшебная таблетка. Это выглядит просто: включили кампанию, почистили запросы, снизили ДРР и направили бюджет на релевантные зоны показов = получили желаемые продажи. Даже как-то слишком просто, не находите? На деле сейчас можно потратить недели на сбор статистики РК, чтоб...

CEO McDonald’s объяснил, почему у вас нет продаж Вернее он объяснил, почему молодых не повышают, а я объясню, как это связано с вашими продажами. Глава сети с капитализацией $215 млрд Крис Кемпчински записал видео с довольно жёстким, но честным советом для молодых специалистов. Вся суть в одной жесткой фразе: Никому нет дела до вашей карьеры, кроме вас самих Меня это зацепило потому что это очень похоже на то, как люди думают про рост в целом. И правда, многие живут так, будто карьерный рос...

18 тысяч к выводу при выручке 500к Недавно мне написала селлер с вопросом: почему в кабинете продаж на 500 тысяч рублей, а к выводу доступно только 18 тысяч. Я сел разбираться и открыл финансовую отчетность Wildberries за неделю. Выручка действительно 500 000 рублей. Дальше расходы. Комиссия Wildberries 192 000 рублей. Логистика 189 000 рублей. Себестоимость товара 194 000 рублей. Продвижение 76 000 рублей. Возвраты 86 000 рублей. Хранение 13 000 рублей. Итоговый финансовый результат минус 206 0...

Частый вопрос на встрече: насчет ВБ понятно, а что с Ozon? Там контент-машина работает? Работает. Абсолютно так же. Я использую пример WB только потому, что большинство смотрит туда. Но сама логика разборов — воронка, конверсии, узкие места — одинаковая и для Ozon. Если у тебя слабая проходимость трафика, растёт доля рекламных расходов, падает прибыль — то это не проблема площадки. Это проблема того, что система не держит нагрузку. На Ozon ключевых конверсий тоже три: CTR, конверсия в корзину и ...

Как выполнить план в начале сезона Всё время, сколько себя помню, я работал с разными селлерами — в разных компаниях, в сервисах аналитики. И всегда смотрел, как люди выставляют планы, и почему-то долго думал, что это нормально. Обычно как это выглядит: ставят план по продажам — типа, сколько дней осталось. В лучшем случае определяют, до какого срока нам нужно продать товар, и просто делят общее количество на количество недель и дней. Получают, сколько штук в день в среднем нужно продавать. В ху...

Вот как дальше работать после такого? 😂😂😂

Друзья, с наступающим Новым годом 🎄 Этот год был разным — с задачами, ростом, сомнениями и победами. Спасибо всем, кто был рядом, читал, писал, поддерживал и задавал вопросы. Это очень ценно. Пусть 2026 год будет про ясность, движение вперёд и результаты, которые приносят не только деньги, но и удовольствие от того, что ты делаешь. Пусть будет больше спокойствия в голове, сил в теле и людей рядом, с которыми по пути. И чтобы в конце года, обернувшись назад, была только гордость за пройденный пу...

Теперь продавцы на Wildberries могут создавать промокоды Теперь сами можете давать покупателям доп. скидки на свои товары через промокоды. Пока это тест и доступно только части продавцов, но дальше обещают открыть всем. Что можно настроить - срок действия кода, размер скидки и на какие товары или категории он работает. Инструмент гибкий - под свои цели можно крутить акции как угодно. По механике просто - промокод либо генерится автоматически, либо создаёте сами. Покупатель добавляет товар в корз...

Про «ведём до 1000 артикулов» и почему это почти всегда сказка Я два года посвятил работе в известном зелёном сервисе аналитики для маркетплейсов. Такие гиганты имеют большой кредит доверия со стороны селлеров и активно этим пользуются. На входе клиентам обещали аналитику и говорили: берём в работу до 1000 артикулов. Но очень редкий менеджер по продажам говорил сразу, что реально в рекламе будет три артикула — и ни одним больше. И это ещё при условии, что на один артикул идёт одна рекламная камп...