18 тысяч к выводу при выручке 500к Недавно мне написала селлер с вопросом: почему в кабинете продаж на 500 тысяч рублей, а к выводу доступно только 18 тысяч. Я сел разбираться и открыл финансовую отчетность Wildberries за неделю. Выручка действительно 500 000 рублей. Дальше расходы. Комиссия Wildberries 192 000 рублей. Логистика 189 000 рублей. Себестоимость товара 194 000 рублей. Продвижение 76 000 рублей. Возвраты 86 000 рублей. Хранение 13 000 рублей. Итоговый финансовый результат минус 206 000 рублей. То есть товар продается в минус 105 процентов. Фактически это означает, что вы не просто бесплатно раздаете свои остатки. Вы еще и доплачиваете Wildberries за то, чтобы кто то забрал ваш товар. Поэтому вопрос почему к выводу так мало денег на самом деле звучит странно. Я удивлен, что они там вообще есть. Причина произошедшего одна. Никто не считает и не актуализирует юнит экономику. В своей работе мы всегда пересчитываем юнит экономику каждый раз после изменений. Поменялась логистика — сразу пересчет. Поменялась комиссия — сразу пересчет. Добавили рекламный бюджет — понимаем, сколько времени бизнес может работать в таком режиме. В расчетах мы смотрим не просто на итоговую цифру, а на то, какой процент от цены товара съедает каждая статья затрат. Что меня радует во всей этой истории. В кризисной ситуации многие селлеры не забивают и не убегают с Wildberries. Они начинают разбираться, искать причины и обращаться к тем, кто умеет смотреть на бизнес целиком. Потому что проблема решается не только снижением цены. Можно работать с конверсией, контентом, ассортиментом. Можно чистить товарную матрицу, выделять товары локомотивы и зарабатывать на них. Не каждый товар можно спасти. Иногда соотношение цена качество просто не сходится. И отказаться от таких товаров это тоже нормальное управленческое решение. Сейчас мы в точке, где тестирование товаров становится жестче. А ошибки в экономике стоят дороже, чем раньше. Если ты селлер на Wildberries и видишь оборот без денег, значит где то в расчетах ты уже платишь за продажи.