Как выполнить план в начале сезона Всё время, сколько себя помню, я работал с разными селлерами — в разных компаниях, в сервисах аналитики. И всегда смотрел, как люди выставляют планы, и почему-то долго думал, что это нормально. Обычно как это выглядит: ставят план по продажам — типа, сколько дней осталось. В лучшем случае определяют, до какого срока нам нужно продать товар, и просто делят общее количество на количество недель и дней. Получают, сколько штук в день в среднем нужно продавать. В худшем случае плана либо вообще нет, либо считается что-то вроде: «нам за сезон надо продать столько-то», без привязки к конкретным датам и срокам. И долгое время это считалось нормой. С недавних пор (точнее, с прошлого года) при работе с сезонными товарами я внедрил в свою работу другое планирование. Помимо стандартного расчёта — сколько штук мы закупаем — добавил планирование продаж с учётом соотношения остатков и спроса прошлых сезонов. Логика простая. Опираясь на тренд ниши за прошлый год, мы можем понять, в каждую конкретную неделю сезона, сколько продаж в среднем в день нам нужно делать, чтобы точно идти в плане. То есть мы сначала считаем, какое количество товара нам нужно продать к определённому сроку. А потом используем таблицу с разбивкой по неделям, где видно, сколько штук в день нам нужно продавать именно в эту неделю, а не абстрактно «в среднем за сезон». И в этот момент пропадает гадание. В определённый момент времени, достигнув нужного количества заказов в неделю или нужного количества заказов в день, нам больше не нужно думать, выполняем мы план или нет. Мы точно знаем, что сезон будет расти. И мы точно знаем, что получим нужное количество заказов, потому что текущее необходимое количество заказов просто будет умножаться на коэффициент заказов и остатков по нише в прошлый сезон. Вот поэтому мне и интересно. А вы как выставляете планы? 🔥 — Если интересно разобрать подробнее