Частый вопрос на встрече: насчет ВБ понятно, а что с Ozon? Там контент-машина работает? Работает. Абсолютно так же. Я использую пример WB только потому, что большинство смотрит туда. Но сама логика разборов — воронка, конверсии, узкие места — одинаковая и для Ozon. Если у тебя слабая проходимость трафика, растёт доля рекламных расходов, падает прибыль — то это не проблема площадки. Это проблема того, что система не держит нагрузку. На Ozon ключевых конверсий тоже три: CTR, конверсия в корзину и конверсия в заказ. Это точки, на которые можно влиять руками. И если где-то просадка, она видна сразу, просто большинство не умеют смотреть на цифры. Основная метрика на Ozon — доля рекламных расходов. И она напрямую зависит от того, насколько у тебя собрана воронка. Мы понимаем, какие значения CTR адекватные, какие — тревожные, и если у тебя CTR 4% — это повод для работы. Если 2–3%, то вопрос уже не «сколько это еще будет длиться», а «когда оно совсем сложится». Тут уже нужны тесты обложек. На Ozon их приходится делать вручную, это немного дольше, но это не проблема. Это просто часть процесса. Дальше логика такая же. Если проваливается корзина — смотрим, как упакована карточка, как сформирован оффер, что с триггерами, насколько конкурентен товар. Если проваливается заказ — уже разбираем цену, аналоги, конкурентов, обложку и качество трафика. Платформа меняется, механика остаётся. И да, на процент выкупа мы тоже можем влиять. Косвенно. Но только если три предыдущих этапа уже в порядке. Выкуп — это следствие. Его нельзя починить, если не построена система до него. Поэтому, если ты торгуешь на Ozon и видишь, что трафик есть, а продаж нет — причина всегда в одном из этапов воронки. Диагностика показывает это быстро. Ничего мистического там нет. Всё решается через тесты, аналитику и нормальную упаковку. Если хочешь — могу разобрать твой Ozon так же, как WB. Логика та же.