Воробьев Михаил I Навигатор для предпринимателя

Почему лидеры развивают себя, но не создают равных возможностей для развития команды? Проводя стратегические сессии, участвуя в образовательных программах и работая с бизнес-клубами, я очень часто вижу, что лидеры бизнеса, собственники, предприниматели много учатся сами, а потом пытаются как-то передать это команде. Но проблема в том, что между «я понял» и «команда поняла и начала действовать» — огромная дистанция. Многим лидерам по-прежнему нравится оставаться "самыми умными в комнате": самыми ...

Почему многие бизнесы перестают чувствовать клиента? Многие бизнесы, созданные 10–15 лет назад, когда-то строились вокруг очень сильной предпринимательской экспертизы. Основатель глубоко понимал клиента, что для него важно, за что он готов платить. И под это собирался продукт. До сегодняшнего дня дожили только те компании, которые действительно понимали клиента и создавали для него ценность. Остальные не выжили. Именно на этом точном попадании в потребность когда-то и вырастал весь бизнес. Но со...

❗️БИЗНЕС-КВАРТИРНИК 11 АПРЕЛЯ ПЕРЕНОС Ребята, обстоятельства изменились, 4 апреля меня не будет в Москве, поэтому бизнес-квартирник состоится 11 апреля. Надеюсь, у вас получится быть, потому что тема у нас сильная и важная. На квартирнике поговорим про управление продуктом и ассортиментом через модульную экономику бизнеса. Разберём: 🔘 почему сокращение затрат в какой-то момент перестаёт увеличивать прибыль; 🔘 почему фокус важно смещать с экономики компании на экономику продукта; 🔘 как смотрет...

Одна из самых частых ошибок, которые я сегодня вижу в бизнесе — компании пытаются оптимизировать собственную экономику, не до конца понимая, что в этот момент происходит с их клиентом. Давайте рассмотрим на примере. Возьмем дистрибьюторский бизнес. Сам бизнес может быть крупным, с выручкой в несколько миллиардов рублей. Но его клиенты малый бизнес: — розница, — небольшие магазины, — локальные сети. И если эти клиенты попадают под давление, связанное с налоговой оптимизацией, кассовыми разрывами,...

Ребята, всем привет! В июне еду на «Атланты Сити» в Сочи и буду там выступать. С 22 по 26 июня на Красной Поляне соберутся предприниматели со всей страны, чтобы на несколько дней полностью погрузиться в среду сильных людей, идей, бизнеса и живого общения. Для меня ценность таких событий не только в сцене, но и в атмосфере: в людях, разговорах между программой, новых знакомствах, которые потом перерастают в партнёрства, решения и большие результаты. На «Атланты Сити» можно будет не только послуша...

Когда я говорю о повышении экономической эффективности, я часто вижу, что предприниматель по привычке продолжает мыслить категорией «компании»: — улучшить компанию, — оптимизировать компанию, — усилить контроль внутри компании, — перестроить управленческую структуру. И такой подход долгое время работал. Раньше экономика росла, конкуренция была ниже, рынок многое прощал. Консолидированный взгляд на компанию в целом позволял принимать рабочие решения: достаточно было смотреть на выручку, общие рас...

Очень часто предприниматели думают так: Чем больше позиций, тем больше шансов продать. Часто всего 20% позиций приносят 80% прибыли. А остальные товары занимают место на складе, замораживают деньги, усложняют закупки, логистику и управление. В итоге ресурсов уходит много, а пользы мало. Недавно на личной стратегической сессии разбирал кейс предпринимателя из текстильного бизнеса. Выручка около 8 млрд. Ассортимент формировался по привычке: какие ткани запускать, решали на основе прошлого опыта, а...

Почему сегодня важно уметь “перебирать” свой бизнес 1️⃣Слишком простой продукт почти всегда попадает под ценовой прессинг. Если ваш продукт легко повторить, на тендер или в рынок может зайти большое количество конкурентов. В итоге вы постоянно оказываетесь в борьбе за цену, маржу и выживание. Поэтому бизнесу важно задавать себе вопрос: Какие компетенции мы накопили за эти годы и как на их основе перепаковать продукт в более сложный, более ценный и менее копируемый? 2️⃣ Рынок не исчезает, а перер...

Те, кто давно меня читают, знают, что я очень верю в партнёрство. Верю в ту синергию, которую оно даёт, когда люди смотрят в одну сторону, усиливают друг друга и умеют быть рядом не из борьбы за правоту, а из общего смысла. Наверное, поэтому один из самых востребованных форматов на квартирнике — тариф 1+1. Когда я вводил его, в первую очередь думал о том, чтобы вам было проще интегрировать изменения в свой бизнес. Потому что одно дело услышать важную мысль самому, и совсем другое пройти этот пут...

В последнее время я все чаще поднимаю на сессиях с предпринимателями один и тот же вопрос. Он становится ключевым в моей работе с бизнесом: Как именно ваш продукт решает проблему клиента? И вот буквально в пятницу я сам очень сильно кайфанул от одной простой вещи. Думаю, многим знакома ситуация, когда экран телефона постоянно трескается или царапается. Обычно, если хочешь поставить защитное стекло, нужно купить его, куда-то поехать, найти точку, где тебе его наклеят, заплатить и потратить время....