Когда я говорю о повышении экономической эффективности, я часто вижу, что предприниматель по привычке продолжает мыслить категорией «компании»: — улучшить компанию, — оптимизировать компанию, — усилить контроль внутри компании, — перестроить управленческую структуру. И такой подход долгое время работал. Раньше экономика росла, конкуренция была ниже, рынок многое прощал. Консолидированный взгляд на компанию в целом позволял принимать рабочие решения: достаточно было смотреть на выручку, общие расходы, общую рентабельность, и этого часто хватало, чтобы бизнес рос. Но проблема в том, что такой взгляд часто уводит внимание не туда. Для меня экономическая эффективность — это прежде всего способность продукта решать проблему клиента с минимальными издержками. Экономика бизнеса — это следствие экономики продукта. Не существует абстрактной прибыльности «компании в целом». Прибыль создают конкретные продукты, единицы ценности, которые вы производите и доставляете клиенту. Именно продукт формирует затраты, влияет на маржу, определяет оборачиваемость и показывает, сколько капитала вы замораживаете в производстве, ассортименте, складских остатках и оборотке. Но сегодня уже недостаточно смотреть только на уровень компании. Нужно опускаться на уровень продукта. А в некоторых случаях и на уровень каждого клиента, если это экономически обосновано. И я часто вижу ситуацию, когда бизнес внешне развивается: — растет оборот, — расширяется ассортимент, — увеличивается команда. Но при этом маржинальность снижается. Это происходит потому что управление остаётся на уровне «компании», а не на уровне экономики конкретного продукта. Сегодня устойчивость бизнеса начинается с понимания того, из чего вообще состоит продукт. Нужно смотреть глубже: — из каких элементов складывается продукт, — какие из них действительно создают ценность для клиента, — где возникают издержки, — что влияет на маржу, — какие продукты дают реальную доходность капитала, а какие только создают видимость оборота. Именно такой разбор позволяет увидеть реальную экономику бизнеса. Если продукт не создает достаточной ценности и не усиливает вашу позицию на рынке, то никакая оптимизация административных расходов не сделает бизнес устойчивым. Можно сокращать косты, пересматривать процессы, ужимать маркетинг. Но если базовая экономика продукта не работает, вся конструкция остается хрупкой. Поэтому переход от управления компанией к управлению продуктом — это новый способ выживания и роста. Ставьте 🔥, если согласны, и присоединяйтесь на квартирник 11 апреля. На нем мы больше поговорим о том, как управлять продуктом и ассортиментом через модульную экономику бизнеса Михаил Воробьев | Бизнес-Квартирник | Кто я?