Васильченко про B2B лидген

От многих уже слышал, что этот год будет крайне непростым. И с точки зрения привлечения клиентов для B2B-компаний также. Но сам искренне верю, что прорвемся. Подобные времена рождают чемпионов. На 2026 год в простой форме чуть обновил то, чем могу быть полезен B2B-компаниям и кейсы: https://vasilchenko.pro

Промах Был у меня период, когда пытался продавать свои B2B-услуги через несоответствующий канал, а конкретно через Email-аутрич. Бывало у вас такое, когда вложили сотни тысяч рублей в какой-то канал, а лиды все равно какие-то холодные идут, нецелевые и пр.? Как оказалось потом, выбрал просто не тот канал. Не под тот тип потребностей клиентов. Как итог, чтобы не промахиваться снова, собрал шпаргалку по типам потребностей клиентов в B2B и список лучших каналов под их привлечение, может кому пригод...

ИИнизация Меня одного напрягает, что иногда уже непонятно где человек с тобой взаимодействует или ИИ – через текст, голос и пр.? Все становится каким-то «восковым», искусственным. Непонятно кто это написал, заснял и пр. Пропадает какая-то трушность. Растет недоверие с контенту, информации. И есть даже давнее исследование, что когда потенциальный клиент понимает, что с ним общается робот, а не живой человек, конверсия в лид, сделку режется кратно. Считаю, что нужно ограничивать это и часть процес...

По наблюдениям, в B2B, особенно, где есть прямой спрос и продукт с высоким чеком, основные крупные заявки приходят как звонки или письма на эл. почту, а не как лиды через формы на сайте. Но часто это не учитывается. Поэтому, точно не будет лишним, телефон и эл. почту располагать на первом экране сайта и как можно крупнее.

Экспертный контент теряет вес В B2B в том числе. Стоимость контента обесценивается с сумасшедшей скоростью. Ценность «научительного» контента в глазах людей снижается. Иногда и я сам забываю это и превращаюсь в «википедию», пытаясь кого-то чему-то научить. Любой может зайти сейчас в ИИ и нагенерить себе кучу эксперной информации, которая будет наголову выше любой, что пишут в каналах и пр. Сейчас же ценится только личная история, путь, опыт, мнения, ошибки, переживания, но под призмой той темы, ...

Макс На недавнем созвоне с одной B2B-компанией мне задали вопрос – «Стоит ли сейчас вкладываться в набор подписчиков в Телеграме?». Ведь его могут скоро блокнуть. И новости кругом такие ходят. И все вложенные деньги в рекламу, контент по-сути сгорят. И до этого созвона, если честно, сам лично также метался в выборе, нужно ли сейчас качать свой Телеграм или нет. Может быть сразу в Макс идти или может подождать просто. С одной стороны вижу панику у одних, но с другой стороны большинство B2B-кампан...

Насмотренность Как-то давно от одного умного человека услышал, что одна из отличительных черт хорошего собственника, руководителя или специалиста — это высокая насмотренность в области, где он работает. Но проблема в том, что насмотренность растет не так быстро и есть большой временной барьер, прежде чем она станет хорошей и начнет действительно хорошо получаться, действия станут точными и пр. Один из способов прокачать быстро насмотренность, например, в B2B-лидогенерации это пойти на экскурсии ...

Вера Маркетолог саботирует задачи. Подрядчик безынициативен. Глаза у трафик-менеджера не «горят». Недавно приметил, что многие компании часто не «продают» своим сотрудникам или подрядчикам сперва себя вначале, свой продукт или услугу, доказывая ценность, например, показав возможности, кейсы реальных клиентов, решенные боли, а сразу переходят к задачам, целям и пр. По итогу, у сотрудников, подрядчиков компании, настоящей веры в то, что она приносит большую пользу своим клиентам – нет. Человек на ...

Бабушки На днях столкнулся с тем, что в компанию, которая оказывает B2B-услуги по инженерным изысканиям, стали приходить заявки от бабушек условно, которым нужно на своем участке что-то сделать. И таких заявок может быть половина от всего объема. Тратится куча времени на их просев и по-настоящему крутые лиды стынут в это время. Это большая боль, которая встречается в большинстве B2B-компаний. Что мне, по опыту, помогало кратно снижать долю мусорных лидов в B2B и выходить действительно на лиды с ...

Ров из крокодилов Когда в какой-то нише легко привлекать клиентов – с одной стороны вроде это хорошо. Но, по наблюдениям, в подобных нишах, легкий вход – обычно компенсируется низкой маржой. Поэтому, как по мне, высокий порог входа – это круто. Сначала тебе сложно, но зато потом тебе гораздо проще, чем остальным. Это условный «ров из крокодилов», который ограждает тебя от конкурентов. В плоскости маркетинга, этим «рвом» может быть Telegram-канал с набранными и лояльными подписчиками, который вы ...