Акселератор бизнеса К ЦЕЛИ | Денис Сергеев

Пришли ловить рыбу, а поймали бизнес-инсайт ) Изучаю бизнес-решения Стива Джобса и не перестаю удивляться. Когда ему пришлось создать компанию NeXT в 1985 году, она продавала собственные компьютеры + софт. Объясняя свою стратегию, Стив говорил, что на самом деле мы разрабатываем лучшие программы, а компьютеры нам нужно продавать, чтобы увеличить средний чек. Так мы можем нанимать самых лучших продавцов на рынке, т.к. стоимость 1 сделки очень высокая. Говорит: если бы мы продавали просто софт, то...

Как сделать правильную оргструктуру, в которой каждый сотрудник и руководитель знает свою зону ответственности, понимает показатели своего и других подразделений. Решение: заберите технологию "Роли в ключевых отделах" на мастер-классе Дениса Сергеева (51 минута). Забрать: https://clck.ru/3RinFD Вы получите: 1. Технологию "уровни оргструктуры" 2. Роли внутри Продаж 3. Роли внутри Маркетинга 4. Роли внутри HR 5. Технологию Фабрики контента Смотрите сейчас: https://clck.ru/3RinFD —

Цифра дня: 23 минуты ⏳ Кэл Ньюпорт (автор термина «глубокая работа») выяснил, что после того как вас прервали, мозгу нужно 23 минуты, чтобы снова войти в поток. Вы сели писать стратегию или считать юнит-экономику. Пришло уведомление в Telegram. Вы глянули (отвлеклись на 30 секунд), на ответ ушла минута. Казалось бы, ерунда. Но на самом деле ваш мозг вышел из режима «глубокой работы». Чтобы снова нырнуть в цифры и сосредоточиться, ему нужно 23 минуты «раскачки». Теперь считаем: 10 отвлечений в де...

Где брать энергию, если окружение высосало все силы: 1. Деньги на счету. Это радует ) 2. Но самое наполняющее — системный коммерческий успех или стратегическое преимущество. Так, или нет? ;) Еще 3 моих рычага влияния на энергию: Места силы. Я объездил много стран и всю Россию, чтобы найти места, куда хочется возвращаться. В Москве — это Царицыно, в Санкт-Петербурге — Екатерининский парк в Царском селе, на Урале - река Чусовая и "Оленьи ручьи". Мои критерии просты: много неба, много красоты вокру...

Цифра дня: 150 🤝 150 — примерно столько стабильных социальных связей может удерживать человеческий мозг. Это число называют числом Данбара (по имени антрополога Робина Данбара). Кстати, этот предел проявляется и в бизнесе. Многие компании замечают: когда команда вырастает примерно до 150 человек, начинаются изменения: — люди перестают знать всех по имени — коммуникация становится сложнее Именно поэтому, например, у компании Gore-Tex есть правило: когда подразделение приближается к 150 сотрудник...

Что такое бизнес-трекинг. Прямая речь Александра (собственник производства запчастей) после старта трекинга. «Я понял, что именно в таком формате нужно общаться с командой и вести совещания». Мы и так фиксируем планы, делаем протоколы, раздаём задачи. Но системности не хватает. Постоянно скатываемся в технические разговоры вместо результата. Что дал трекинг: 1. Жёсткий фокус на результате Не просто поговорили — зафиксировали шаги и довели до решения. 2. Дисциплину собственника Самая тяжёлая рабо...

Почему наши технологии достигают цели Управление - это не раздача поручений, а обеспечение результата. Если бизнес работает сам и планы выполняются, то руководитель не нужен :) Суть работы руководителя - как раз помочь и обеспечить, чтобы планы были выполнены. 5 принципов Акселератора К ЦЕЛИ: 1️⃣ Управление через цифры. Считаем самое важное по ключевым этапам 3 воронок: новые заявки, продажи, наем. 2️⃣ Фин.учет, сфокусированный на рост прибыли. Ежемесячный подсчет прибыли по PNL каждого подразде...

Слово дня: кайдзен Кайдзен — это принцип маленьких постоянных улучшений. Это основная технология развития качества в Toyota. Суть: Не большие прорывы, а улучшать процессы понемногу, но каждый день. Например: — упростить один отчёт — улучшить один скрипт продаж — автоматизировать один небольшой процесс Если команда делает такие улучшения регулярно, то через год бизнес будет выглядеть совсем иначе. Вопрос для вас: Какая задача повторяется каждую неделю — и её уже давно можно автоматизировать?