Антикризисные мысли

Синдром спасателя Есть ещё одна обратная сторона той истории, о которой я писал вчера. Иногда проблема не только в слабой команде. Иногда проблема в самом собственнике. Собственник просто не допускает рядом с собой сильных людей. Почему? Потому что сильный сотрудник может оказаться лучше него в чём-то. А это прямой удар по эго. Многим предпринимателям важно чувствовать, что они: - самые умные, - самые главные, - самые способные. Им нужно всех учить, всех натаскивать, всех направлять. Тогда появл...

Продолжение👇 Меня это бесило, но решить быстро я не мог. Я начал искать новых людей, но не мог делать это системно - нагрузка была колоссальная. Сопротивление, саботаж, бесконечные попытки доказать, почему я не прав, опора на свой ограниченный, бедный опыт как на абсолютную истину. И параллельно - я: - Постоянно учусь; - Работаю с тренерами по продажам; - Работаю с психотерапевтом; - Занимаюсь спортом; - Прохожу курсы; - Внедряю инструменты; - Использую системы тайм-менеджмента. Мне дают задани...

Продолжение👇 Так я получил первые сделки, связи, рекомендации, и дальше я поддерживал отношения, постоянно ссылаясь на большую идею, которую предлагал нативно, без особого давления , понимая одну простую вещь: большинство людей никогда не сделают первый шаг. Даже если им интересно. Даже если они вдохновились. Особенно если впечатление было сильным. Они занимают подчинительную позицию и ждут, пока им выстелят ковровую дорожку и скажут, что делать дальше. И здесь есть неприятная правда, которую м...

Шантаж со стороны сотрудника - это всегда следствие управленческой лени. Мы сами создаем «незаменимых», потому что нам удобно, что один человек тащит на себе всё. Но когда этот человек понимает свою власть, он выставляет счет. В видео - алгоритм действий в ситуации, когда вам ставят ультиматум.

Реалити. Часть 7. Сопротивление среды После того как я запустил новый продукт, выстроил новую воронку, нашёл тему, нашёл клиентов, собрал концепцию и начал интегрировать её в рынок, я столкнулся не с конкуренцией. Я столкнулся с сопротивлением среды. Массовым, глухим и почти агрессивным. И это было не только внутри моей компании. Это были подрядчики, агенты, госструктуры, смежные службы - все, кто был задействован в цепочке. Практически каждый дал мне понять одно и то же: я их раздражаю, ничего ...

Реалити (бонус). В чем настоящая сила нетворка? Когда в кризис я переехал в другую страну, чтобы начать делать новый продукт, я не знал никого и ничего. Ни “своих” людей, ни опоры, ни привычных связей, ни права на ошибку. Был только опыт, накопленный масштаб и голова, в которой нужно было быстро собрать модель входа в рынок так, чтобы мне начали доверять. Местный рынок плюс-минус знал мою компанию и те объёмы, которые у нас были раньше, но это знание у большинства было поверхностным: кто-то слыш...

Антихрупкость Обычная система бизнеса, попадая в стресс, теряет качество работы: растут ошибки, теряются деньги, решения становятся суетливыми. Антихрупкая система использует стресс как механизм усиления: вскрывает слабые места, убирает лишнее, меняет стандарты, продукт, клиентский сегмент и в итоге становится точнее, быстрее и прибыльнее. Как это работает на практике. ❌Ушёл крупный клиент. Слабая компания сразу теряет почву под ногами и начинает паниковать. Сильная смотрит, сколько с этого клие...

Реалити. Часть 10. Как меняется роль собственника после кризиса В какой-то момент я выгорел максимально. Это был предел. Я убрал людей, которые не тянули. Поставил других. Начал перестраивать работу уже по тем принципам, к которым постепенно пришёл за время кризиса. Первое - я резко сузил фокус. Оставил два основных продукта. Всё остальное убрал. В кризисе это нормально - тестировать много гипотез. Нужно искать, где есть жизнь. Но когда компания начинает стабилизироваться, распыление становится ...

Реалити. Часть 8. Тест на прочность Первая системная победа По итогу ближе к осени мне удалось собрать небольшой коллектив. Частично это были люди в штате, но большую часть работы закрывали люди на аутсорсе, с которыми я познакомился за это время. Тот самый нетворк. То самое войско, о котором я писал ранее. Именно эти люди в какой-то момент стали для меня опорой. Они дали свои ресурсы, они поверили в меня, они помогали за небольшие деньги - часто просто ради идеи, ради общего дела. Во многом это...

Зачем я вообще это делаю? Такой простой, но честный вопрос, который наверняка задает себе всякий, кто решил вести блог или как-либо обозначить свое присутствие в информационном пространстве. По большому счёту, этот вопрос актуален вообще в любом деле. Что тобой движет? Что зажигает? Что заставляет взяться за это снова, а не бросить, опустив руки? Постарался сформулировать собственный, максимально честный ответ в этом небольшом видео. Мне важно сделать это и для себя, чтобы наполнять этот блог бо...