Продолжение👇 Меня это бесило, но решить быстро я не мог. Я начал искать новых людей, но не мог делать это системно - нагрузка была колоссальная. Сопротивление, саботаж, бесконечные попытки доказать, почему я не прав, опора на свой ограниченный, бедный опыт как на абсолютную истину. И параллельно - я: - Постоянно учусь; - Работаю с тренерами по продажам; - Работаю с психотерапевтом; - Занимаюсь спортом; - Прохожу курсы; - Внедряю инструменты; - Использую системы тайм-менеджмента. Мне дают задания - делать звонки, ходить на выставки, менять стиль коммуникации. Я это делаю. Меня корректируют - я сразу внедряю. Я системен и дисциплинирован. И ничего подобного я не мог получить от своей команды. Учиться они не хотели. Даже минимум выполнять - не хотели. Я был один. Это очень тяжёлая история. И честно - окончательного ключа к решению я до сих пор не нашёл. Но я начал делать одно: искать своих людей и не переставал пытаться. При этом критерии отбора стали жёстче. Цикл сокращался. Если раньше я давал время, шанс, пытался вытянуть, инвестировал энергию, то позже начал видеть бесперспективность на старте. Первые маркеры: отношение к дисциплине, к срокам, к обучению, к ответственности. И если я видел паттерн, который неизбежно приведёт к тому же результату - я сворачивал. Не тратил месяцы. Не пытался спасать и не выжигал себя. Параллельно была ещё одна история. Когда старая модель бизнеса развалилась, когда прежняя конструкция перестала существовать, часть людей просто испугалась и побежала. Как крысы тонущего корабля. Несмотря на доходы, несмотря на топ-позиции. Они не выдержали неопределённости. Не выдержали разговоров с клиентами по невынужденным расходам, не выдержали давления, не выдержали кризиса. Они выбрали безопасность и ушли. А я остался - с костами, с обязательствами, с переговорами, с бесконечными согласованиями, с задачей вытаскивать модель в новой реальности. И вот в этот момент я очень чётко понял одну вещь: Система всегда сопротивляется изменениям.Особенно если изменения требуют дисциплины, прозрачности и роста. Среда защищает привычный уровень. Люди защищают комфорт. Процессы защищают инерцию. И если ты хочешь строить новую конструкцию, ты должен быть готов к тому, что сначала ты будешь один. Пока не найдёшь тех, для кого движение - это ценность, а не угроза.