Константин Смирнов - Переговоры для ТОПов

Эра «Волков с Уолл-стрит» прошла Насмотревшись дешевых роликов и курсов, многие действуют по принципу «надо дожимать». Чуть ли не каждый второй мнит себя «волком», не понимая, что он просто сжигает свою репутацию ради разовой выгоды. Бизнес сегодня разделился на два лагеря👇🏻 1. Стервятники. Их стратегия — урвать кусок сейчас, а там хоть трава не расти. Они гордятся тем, как поставили на место или «прогнули» партнера. Но как только у них начнутся проблемы (а рано или поздно они начнутся), от ни...

Друзья! Остаемся на связи в любых обстоятельствах. Я создал канал в МАХ, чтобы в случае блокировки Телеграм мы с вами были на связи и продолжали совершенствоваться в переговорах🤝 В МАХ буду дублировать всю информацию, поэтому выбирайте удобный для себя способ связи. 👉🏻 Увидимся в МАХ (кликабельно!)

"Ищите компромисс!" - учат нас с детства Компромисс - это вроде бы признак зрелости: значит, договорились, и никто не проиграл. Но действительно ли компромисс - хорошее решение? Об этом сегодня рассуждаю в новом видео⤴️ 💬 В переговорах я часто наблюдаю такую картину: люди "встречаются посередине» и расходятся с ощущением, что каждый немного проиграл. Один уступил больше, чем хотел, другой заплатил дороже, чем рассчитывал. Оба вроде бы договорились… но внутреннего ощущения правильного решения не...

Ошибка, которая стоила мне дороже всего. И чем она обернулась в перспективе ❗️В кризисное время, когда рынок меняется быстрее, чем вы успеваете принять решение, привычные модели перестают работать, а цена одной управленческой ошибки возрастает в разы. 🎙 Решил сегодня поделиться своим опытом и рассказать о решении, которое в моменте казалось логичным и даже стратегически верным, но в итоге обернулось серьезными потерями для бизнеса. (не буду пересказывать - просто послушайте⤴️) Любой кризис - эт...

«Почему вы сорвали сроки?!» Если с этой фразы вы начинаете переговоры , дальше можно не продолжать. В кризис мы все чаще сталкиваемся с конфликтными ситуациями, когда разговор хочется начать именно на эмоциях, руководствуясь такой логикой: надавить, ускорить, добиться результата. На самом же деле так вы запускаете защиту у партнёра, и вместо решения получаете сопротивление. Как действовать, чтобы не превращает разговор в атаку, но и не игнорировать проблему - рассказал сегодня в видео⤴️ 👌🏻 Пар...

Ложь! - это что-то неуловимое? Или ее можно распознать каким-то чутьем? ⠀ ❗️Сигналы есть всегда! Вопрос лишь в том, умеете ли вы их замечать. ⠀ В этом коротком видео я показываю базовые маркеры, на которые стоит обращать внимание в первую очередь. ⠀ Хотите получить полный чек-лист "Как распознать ложь" - напишите в комментариях "ложь"⤵️ 💬 Заодно поделитесь, замечали ли вы такие маркеры лжи в переговорах?

Почему вы проигрываете переговоры, даже когда сильнее? Я все чаще вижу одну и ту же точку роста у сильных переговорщиков. В какой-то момент техники перестают давать результат, потому что все вокруг тоже умеют держать позицию, аргументировать, давить, отстаивать. Но что дальше? А дальше 👉🏻 стратегическое мышление в переговорах. Я часто привожу в пример китайскую философию ведения боя: Почему китайские генералы никогда не шли в лобовую атаку? 👉🏻Потому что умели выигрывать еще до начала столкно...

Есть один устойчивый миф: Чтобы выйти из сложной ситуации, нужно больше ресурсов: больше давления, больше аргументов, больше усилий. На практике же чаще все работает наоборот: ➡️В сложных переговорах и управленческих задачах выигрывает не тот, у кого больше ресурсов, а тот, кто видит больше вариантов. Здесь важно НЕ мыслить линейно (Если не получилось, люди чаще усиливают то же самое: сильнее давят, жестче отстаивают, быстрее принимают решения). Иначе в какой-то момент вы зайдете в тупик. ➡️ Стр...