Стратегический кружок

Пост-рекомендация Долго ждала повода, чтобы использовать слово «оммаж» (от фр. hommage — признательность, дань уважения. В искусстве это работа-подражание и жест уважения другому художнику, музыканту и т. п.) Так вот, это мой оммаж Арсению Кутовому, агентство Dotorg, и его мастерству — в том числе мастерству создания качественной и практичной информации про маркетинг и брендинг на сложных рынках (промышленность, ИТ). Арсений, спасибо! 🙏 Ниже — лекции, которые я посмотрела; некоторые — по два-тр...

Я опубликовала краткий обзор идей Джека Траута — автора, который больше 50 лет назад ввёл в маркетинг понятие «позиционирование». Сегодня его труды я бы рассматривала скорее как исторический бэкграунд: за это время методологии позиционирования заметно дополнились, усложнились и ушли далеко вперёд. Статья может быть полезна тем, кто хочет быстро вспомнить или узнать, «о чём вообще говорил Траут», без чтения объёмных книг.

"Что такое стратегия" по теории профессора Генри Минцберга. Канадский профессор Университета Макгила Генри Минцберг — один из ключевых исследователей управленческого мышления и стратегического менеджмента. Его подход делал акцент на наблюдении за практикой, а не на абстрактных моделях. В студенческие годы я читала Harvard Business Review, в России это издание перезапустилось как Большие идеи и теперь я читаю его. Пост основан на статье "Лепка" стратегии". Стратегия опирается на три ключевых орие...

Я как раз дочитала книгу, как всегда с кучей заметок))) скоро статью сделаю

Пост с папками на тренд-репорты Весь декабрь в чатах ходили ссылки на репорты, тренды и «тренды по трендам». Чтобы закрыть для себя этот вопрос, ниже — ссылки на две папки с тренд-репортами. Папка №1 с тренд-отчётами 2026 от команды ACIG 195 документов ACIG — это команда маркетологов из разных агентств Азии и Европы, которая создаёт и курирует ежегодные коллекции трендов. Я предполагаю, что название команды образовано из инициалов имён кураторов: Iolanda Carvalho (Havas Media Group, Лиссабон), C...

Пост с трендами одного из отчётов. Скорее как идеи поразмышлять о вашем бизнесе и бренде. Для начала взяла отчёт State of Brand от Red Antler. В самом введении там есть формулировка, которая зацепила: «быть нейтральным, правильным, всеми одобряемым брендом больше не работает». По моему ощущению и на фоне других тренд-репортов, это связано с состоянием самого потребителя. Люди устали от необходимости быть удобными, одобряемыми, «тем, кого лайкают» и «тем, кто старается понравиться». Это восприним...

Есть еще несколько цитат, которые хочется оставить тут, чтобы к ним можно было быстро вернуться и спомнить ориентир при работе со стратегией и ценностью предложения: “Стратегический шаг”, а не “компания” и не “отрасль”, является подходящей единицей, позволяющей объяснить создание голубых океанов и перманентную высокоэффективную деятельность компаний. Стратегический шаг - это набор действий и решений руководства, связанных с разработкой крупного бизнес-предложения, формирующего новый рынок. Страт...

Друзья, ещё пару слов про бэнчмарки, потому что я сейчас в них почти живу на проекте 😀 Иногда они становятся главным инструментом анализа. Особенно на высококонкурентных рынках, где эмоциональные и рациональные территории отличий давно разобраны, а классический анализ дает только подтверждение очевидного. В такой среде новое не обнаруживается внутри категории или текущего рынка, например, РФ и его приходится выискивать за её пределами. Сначала фиксируем, что хотим найти: идею или решение задачи...

Мысли про позиционирование с ИИ Позиционирование по Трауту — это то, как вы дифференцируете товар в сознании покупателя. Создание дифференциации он рассматривает как логичный процесс, а не как акт творчества. У этого процесса есть понятная структура. Этап 1. Определение смысла в контексте категории Предложение существует не в вакууме. В категории уже есть другие игроки, аргументы и привычные формулировки. Поэтому сообщение должно иметь смысл внутри этого поля — опираться на то, что потребители у...

31 января 1935 года — родился Джек Траут, человек, который сделал «позиционирование» нормальным словом Маркетинг до Траута часто звучал как обещание всем сразу: «мы лучше», «мы качественнее», «мы для каждого». Проблема в том, что в голове человека нет бесконечной полки. Там тесно, шумно, и всё лишнее вылетает мгновенно. В этой тесноте и рождается простая, почти жестокая правда: если тебя нельзя быстро понять, тебя легко забыть. Траут предложил смотреть на рынок через восприятие. Побеждает не тот...