Мысли про позиционирование с ИИ Позиционирование по Трауту — это то, как вы дифференцируете товар в сознании покупателя. Создание дифференциации он рассматривает как логичный процесс, а не как акт творчества. У этого процесса есть понятная структура. Этап 1. Определение смысла в контексте категории Предложение существует не в вакууме. В категории уже есть другие игроки, аргументы и привычные формулировки. Поэтому сообщение должно иметь смысл внутри этого поля — опираться на то, что потребители уже слышали и с чем сталкивались. Нужно понять, какие сильные и слабые стороны конкурентов реально отмечают покупатели. Этап 2. Поиск дифференцирующей идеи Нужно найти отличие от конкурентов. Оно не обязано быть связано с самим товаром. Отличие может лежать в подходе, фокусе, логике работы, сервисе, отношении к клиенту. Это отличие должно давать выгоду покупателю. Этап 3. Нахождение свидетельств Дифференцирующая идея требует подтверждений. Аргументы, факты, примеры, действия — всё, что делает отличие убедительным и проверяемым. Этап 4. Коммуникация отличий Отличия не становятся очевидными сами по себе. Все аспекты коммуникаций должны последовательно транслировать выбранную дифференциацию. Самым сложным здесь обычно оказывается второй этап. Рынки перегружены однотипными товарами и услугами, копирование происходит быстро. И теперь про то, что получается с ИИ: Если пытаться делать позиционирование с помощью ИИ, даже с подробным промтом и данными о компании, уникальность бизнеса в ответах LLM формируется как наиболее вероятный паттерн внутри категории, а не как осознанный стратегический выбор Особенно если ваше отличие лежит вне продукта. На выходе получается корректно сформулированное, но «среднее по рынку» решение. А это прямо противоречит цели позиционирования. Дифференциация — это точно не сборка наиболее вероятного среднего.