31 января 1935 года — родился Джек Траут, человек, который сделал «позиционирование» нормальным словом Маркетинг до Траута часто звучал как обещание всем сразу: «мы лучше», «мы качественнее», «мы для каждого». Проблема в том, что в голове человека нет бесконечной полки. Там тесно, шумно, и всё лишнее вылетает мгновенно. В этой тесноте и рождается простая, почти жестокая правда: если тебя нельзя быстро понять, тебя легко забыть. Траут предложил смотреть на рынок через восприятие. Побеждает не тот, кто «лучше вообще», а тот, кто занимает ясное место в сознании. Первый, самый понятный, самый «про это», тот, кого вспоминают в нужной ситуации. В 1969 году он оформил идею позиционирования в статье, а затем вместе с Элом Райсом превратил её в популярную теорию и книгу «Позиционирование: битва за умы» (1981). Позже они развили военную метафору в «Маркетинговых войнах» (1986), где бренды ведут борьбу не столько за полку, сколько за память. Для брендинга это было полезное отрезвление. Траут как будто снял с рынка лишнюю романтику и предложил честную карту: не пытайся понравиться всем, выбери своё место и держи его последовательно. А дальше уже можно украшать, расширять, придумывать креатив. Но без карты всё это будет просто движением без направления. Позиционирование иногда звучит как сухая теория. На деле это забота о человеке: помоги ему понять тебя быстро, и ты сэкономишь ему время. А время, как известно, самый дефицитный ресурс в любом веке. #31января #1935год #джекТраут #маркетолог #позиционирование