Просто о росте с Лебедевым

Друзья! Наша долгожданная книга о большом пути DocsInBox уже на финальной стадии. И я очень хочу попросить вас помочь с выбором обложки. Уверен, что среди вас есть внимательные эстеты, которые смогут дать ценные и полезные комментарии. Как продуктовая компания, мы постоянно тестируем гипотезы, поэтому прошу вас взглянуть на два варианта обложек и выбрать, какой из них цепляет больше. Также прошу ответить на 4 вопроса: 1. Какое настроение и какую мысль вызывает у вас обложка при первом взгляде? 2...

Пример использования ИИ в продажах. Как я уже рассказывал, в DocsInBox мы продаём сервис через онлайн-встречи. У нас есть продающая презентация, которую менеджер демонстрирует на встрече, а также сценарий продаж. Поскольку в месяц менеджеры проводят около 1000 встреч, у нас формируется уникальный материал для анализа рынка и триггеров, из-за которых нас выбирают. С помощью ChatGPT мы проанализировали 20 успешных сделок разных менеджеров и 20 неудачных. Вот какой отчёт получили: 1. Чётко сформули...

Сейчас я учусь в Сколково на программе «Практикум». На лекциях очень часто поднимается тема ролей в бизнесе. Кажется, что «предприниматель» = «владелец бизнеса», но на деле существует целая палитра ролей внутри. Расскажу на примере кофейни: 🔹 Предприниматель — заметил, что в районе нет стильного места с авторским кофе. Увидел возможность и решил рискнуть. 🔹 Организатор — нашёл помещение, договорился с арендодателем, собрал команду, закупил оборудование. 🔹 Управленец — внедрил iiko, расписал г...

Обожаю лыжи и Красную Поляну! Думал, что новогодние праздники не лучшее время для катания, оказалось - очередей почти нет на нужных мне подъемниках! Всем хорошо выйти из отдыхательного режима, год обещает быть веселым!

Друзья, наконец-то мы в DocsInBox решили выйти из онлайна и провести первое офлайн-мероприятие в моем родном городе Ростове-на-Дону. Много лет мы участвовали в Гастрите, Пир Экспо, Фуд Экспо и других выставках, а теперь готовы организовать собственное событие. DocsInBox GastroConnect состоится 8 октября в бутик-отеле 39. Приглашаю владельцев заведений, управляющих и бар-менеджеров из Ростова и всей области. Будет вкусная еда и напитки (как и положено гостеприимному Югу), и главное — много общени...

Лидер всегда заботится о том, чтобы дело, которым он управляет, было в порядке. Но часто отодвигает на второй план самое важное - заботу о собственном состоянии. Энергия, самочувствие, ощущение бодрости - эти показатели у лидера зачастую оказываются в конце списка KPI или вовсе выпадают из него. А ведь это могут быть самые важные метрики. Лидер должен в первую очередь беспокоиться о том, чтобы чувствовать себя хорошо. Если хронически не получается эффективно работать с каким-то сотрудником - луч...

Ровно год назад мы приобрели компанию Поинтер. Кому интересно — делюсь обновлениями. Хорошая новость: мы растём. Плохая — темпы роста пока ниже ожидаемых и запланированных. Почему так? Этот вопрос остаётся для меня открытым, и мы постоянно над ним работаем. Во-первых, в Поинтере используется такая же модель продаж, как и в Доксах - через зум-встречи. Пока нам не удалось добиться необходимого количество таких встреч. Во-вторых, конверсия из встречи в продажу значительно ниже, чем в Доксинбокс. В ...

В прошлом году я проходил в Сколково программу «Личностный апгрейд», посвящённую личному развитию предпринимателя. А в этом году участвую в «Практикуме», который направлен на развитие предпринимательской деятельности. На «Апгрейде» мы формировали личную миссию, разбирались в своих талантах, ценностях и видении. Талант - это то, что у нас хорошо получается делать, миссия - как мы реализуем свой талант в мире, видение - кем мы хотим стать в будущем, ценности - что для нас важно и что мы готовы отс...

Вчера выступил в Ростове на первом самостоятельном мероприятии DocsInBox. Несмотря на полный зал, атмосфера была по-южному тёплой и почти домашней. Все рестораторы были вовлечены, открыты и без всякого претенциоза, готовы брать для себя что-то полезное. Я рассказывал о том, как масштабироваться через франшизы, и, конечно, мы считали деньги — свои и чужие, как обычно. Очень здорово, что собственники делились личными финансовыми амбициями: кому-то было достаточно 20 миллионов в год, а кому-то нужн...

Как расти кратно? Для себя я давно вывел простую формулу: чтобы достигать по-настоящему больших результатов, кратный рост почти никогда не происходит «изнутри» — он приходит через других людей. Можно бесконечно оптимизировать свои процессы и выжимать доли процентов, но х3, х5, х10 наступают тогда, когда ты оказываешься в окружении людей другого масштаба. Это переворачивает мышление. Рядом с такими людьми ты перестаёшь зацикливаться на локальных задачах и начинаешь мыслить в категориях экосистем ...