Дмитрий Горягин • B2B продажи

Кейс — про рост конверсий в отделе первичных продаж из квал лида в сделку на 11,8% и в отделе повторных продаж из КП отправлено в сделку на 20,8%. На данный момент моя команда помогает построить отдел продаж компании «Атурен», которая занимается производством алюминевых дверей и входных дверных групп под ключ. С чего мы начали ? На первом этапе мы хорошенько проанализировали целевую аудиторию, сделали кастэвы и прописали подробные портреты ЦА. Раньше, всех клиентов вели по одной воронке: закупщи...

На следующей неделе стартуем обучение-практикум «b2b продажи через партнеров» Группа набрана. Осталось 1 место для любителей заскочить в «последний вагон» Запись в личке @goryaginda

ТОП-35 фильмов для обязательного просмотра предпринимателям [галочками отметил то, что уже посмотрел] 1. Не сработало — про стартапы, амбиции и цену ошибок✅ 2. В погоне за счастьем — про отца, который не сдался когда все разрушилось ✅ 3. Джой — про давление, веру в себя и характер. Девушки тоже могут ✅ 4. Одержимость — про цену величия и дисциплину✅ 5. Человек, который изменил все — про мышление против системы✅ 6. Форд против Феррари — про конфликт эго и результат✅ 7. Пока не сыграл в ящик — про...

Вот уже 11 лет занимаюсь пляжным волейболом. Регулярно тренируюсь круглый год. Зацените условия тренировок ☀️🌴🏐

Как понять, какая структура отдела продаж нужна именно вам? Записал видео про оптимизацию структуры ОП. Разобрал три модели — от простой до многоуровневой. Одноуровневая Один менеджер ведёт клиента от лида до оплаты. Когда подходит? • Тестируете новое направление — нет смысла плодить структуру • Экспертные продажи (когда менеджер учится 5 лет, чтобы разбираться в продукте) • Премиум-сегмент — клиенты не любят, когда их перебрасывают между людьми • Только первичные продажи без допродаж (клиника п...

Сегодня провожу стратегическую сессию для компании RIWA (ЮАЙТИ) ЮАЙТИ — официальный дистрибьютор конференц-систем VISSONIC Разрабатываем стратегию продаж на 2026 год 🚀

Друзья, был в Тае 2 недели 🌴 Возвращаюсь домой ✈️

Система мотивации в отделе продаж: оклады, бонусы, KPI Записал видео про мотивацию менеджеров. Разобрал каждую позицию: лидоруб, хантер, эксперт, фермер [ Помним, что на окладную часть влияет рынок труда, индекс безработицы, удаленка, гибрид, офис, регион и тд. Поэтому где-то ЗП может Не совпадать с вашей реальностью ] Лидоруб Задача — квалифицировать лиды или назначать встречи. План: 1000 диалогов в месяц (50 в день). Посильная нагрузка, операторы колл-центров делают по 100. Мотивация: ▫️Оклад ...