PS: Пинигина о развитии продаж

6 свежих книг для пересборки бизнеса собрала книги, которые помогают не оптимизировать, а переосмысливать бизнес 1. Гиперсегментация трафика — Александр Алимов Про новую реальность маркетинга: больше нет широкой ЦА. Есть микро-сегменты и точечная работа с ними. Полезно для девелопмента, где продукт один, а аудиторий — много 2. ChatGPT на каждый день: 333 промпта для бизнеса — Дамир Халилов Про прикладное использование AI. Как внедрять нейросети в маркетинг, продажи и операционку уже сейчас 3. От...

Воронка как конвейер: правила, которые делают продажи предсказуемыми. Часть 1 С чего вообще начать анализ воронки? Понятно, что смотреть только общую конверсию лид - сделка неэффективно. И это касается не только девелоперов — в любом бизнесе важно смотреть промежуточные этапы Итак, 1. Первое правило — декомпозиция по этапам Воронку нужно декомпозировать по этапам, но делать это корректно. Например, декомпозиция: лид → встреча → бронь→ сделка — некорректная. Почему? Потому что этапы между собой н...

Воронка как конвейр. Основные тезисы мой канал в МАХ

Вебинар от DEVISION. Архитектура 2026: самые востребованные решения 26 марта в 13:00 (МСК) DEVISION проведут вебинар, посвящённый решениям, которые формируют востребованный продукт в 2026 году. В программе: — городская среда нового формата: интеграция коммерческих и социальных функций в структуру жилого квартала — общественные пространства как инструмент формирования спроса и новые требования к их наполнению — фасад как долгосрочный актив проекта — архитектурно-планировочные решения, обеспечиваю...

С утра отсмотрела более 100 резюме и почти никто не подходит. Да, я избирательна в найме людей. Вы знаете, что у нас много проектов, растем мы быстро и перманентно набираем людей. Актуальная вакансия к нам в команду Пинигина Консалтинг Руководитель проектов в консалтинге Что нужно будет делать: ➡️Разрабатывать стратегии продаж для девелоперов: настройка процессов, воронки, разработка организационной структуры ➡️Разрабатывать регламенты и стандарты ➡️Проводить аудит качества продаж застройщиков ➡...

⚡️Банк России снизил ключевую ставку на 50 б.п., до 15% годовых 🏗«Всё о стройке» в MAX

Воронка как конвейер: правила, которые делают продажи предсказуемыми. Часть 2 Первые правила анализа воронки продаж читай здесь Как накладывается эффективность Важно понимать: эффективность не накладывается больше чем на 10% от факта. Потому что невозможно резко вырасти, например, с 5% до 10% конверсии. Когда мы накладываем эффективность, мы создаём плановую конверсию. Зачем нужна плановая конверсия Это делается для двух вещей: 1. Чтобы понять причины отвала на каждом этапе 2. Чтобы определить к...

Как правильно заходить в конфликт Я довольно спокойно чувствую себя в конфликтах. Не потому что мне это нравится, а потому что я понимаю, как в них действовать эффективно Если мы говорим именно о конфликте интересов, а не об эмоциональном столкновении, у меня есть несколько базовых принципов 1. Готовность потерять Если вы принимаете решение заходить в конфликт, важно заранее понимать: вы можете потерять отношения, сделку или текущую выгоду от взаимодействия. Это не цель, но это возможный исход И...

«Трилогия желаний» Теодора Драйзера стала для меня настоящим предпринимательским топливом Сейчас дочитываю финальную книгу, и вот мысли, которые я себе проговариваю: 1. Легко не будет, но этого тебе никто и не обещал 2. В какой бы сложной ситуации ты не находился, ты сможешь это исправить, еще и с профитом для себя. 3. Твоя большая цель должна быть незыблемой, и это даст тебе сил еще больше 4. Ищи людей экспертнее себя и забирай их в свою команду 5. Многие недооценивают силу внешнего обаяния в б...