Продажи и Управление | Ивкин Дмитрий

Как построить прибыльный бизнес в социальной сфере, где главная ответственность - дети?! Вышел мой новый подкаст! Мой гость - Татьяна Кривонос, основательница частных детских садов Bananaсlass. Татьяна - предприниматель, который построила бизнес в одной из самых чувствительных сфер - дошкольное образование. Социальное предпринимательство часто воспринимается как миссия или благотворительность. Но на практике за этим стоят вполне конкретные вещи: экономика, управление, ответственность перед родит...

Сегодня ровно год, как я ушёл из найма. И этот пост не про успешный успех, а про реальность, которую часто не видно снаружи. Если у вас бизнес, или вы ушли из найма, и у вас там полный ахтунг, поверьте, я вас понимаю 😌 Этот год стал для меня самым непростым, эмоционально и психологически. Он проверял и проверяет до сих пор : - мои намерения - мою экспертизу - мои сильные стороны - насколько я действительно избавился от синдрома самозванца Уход из найма, это уход из стабильности. В моей ситуации...

Как управлять тем, где у тебя нет экспертизы? Часть 2. Продолжение предыдущего поста На мой взгляд, ключевая сила управленца в правильных вопросах, постановке целей и системнои видение. И логичный вопрос - как это в себе развивать? Делюсь только своим опытом, что опробовал на себе👇🏻 1️⃣ Учиться мыслить через метрики Любой процесс переводить в цифры. Я даже убежден, что секрет успеха продаж в любом бизнесе, заключается в правильно декомпозированных целях (цифрах) и корректно посчитанной воронке...

Как я презентовал стартап корпорации (и что я понял). В прошедший четверг я час ходил по двору, под метелью, и презентовал свой стартап крупной корпорации. Да, именно так, а теперь подробнее😁 После долгого общения с крупной корпорацией, я договорился на демо-презентацию нашего стартапа Neorus.ai для их коллег из разных подразделений. 19 февраля, в 15:00, мы начали. В Москве вьюга, и через 3 минуты после начала, у меня отрубается интернет (привет Ростелеком🤬), мобильный интернет дома плохо лови...

Как управлять тем, где у тебя нет экспертизы? Часть 1. Друзья, решил осветить важную тему для многих руководителей и собственников бизнеса. Как управлять процессами или проектами, где у тебя нет глубоких экспертных знаний? Поделюсь своим опытом. За карьеру я запускал и управлял разными каналами продаж: от офлайна - точки, мероприятия, партнёрства, до чистого диджитала: Яндекс.Директ, SEO, реклама в соцсетях и т.д. Важный момент - я не умел и до сих пор не умею настраивать рекламные кабинеты, и н...

Как раскачать реферальную программу, если у вас НЕ цифровой продукт? сохрани пост себе, поделись с другом. Сразу уточню: не цифровой - это когда у вас продажи идут не через сайт или приложение, а продажи закрывают живые менеджеры. Сайт может быть каналом лидгена, но закрытие через менеджеров. Этот пост особенно актуален для дорогих B2C-продуктов, различных услуг и многих B2B. Для развития рефералки есть базовые условия 👇🏻 Привёл клиента → получил X рублей / бонус / привилегию. Условия простые ...

Про делегирование. Недавно, на мероприятии в сообществе Реформа, я познакомился с Романом Швецовым. Рома предприниматель с 20-летним опытом, основатель Delegator24 - сервиса бизнес-ассистентов и специалистов по подписке №1 в РФ. Забавно получается, я только задумался про делегирование в своих проектах, и вот та самая вселенная подкидывает правильных людей. Пообщался с Ромой в живую, сходили даже на тренировку вместе, а сейчас я активно потребляю правильный контент в его ТГ-канале. Решил поделить...

Верните ICQ, срочно 🚨 Ну и Skype тоже «нервный смех»

Идеи ничего не стоят, главное ее реализация. В английском языке есть слово execution, которое переводится как "исполнение" В бизнесе слово execution используется, когда мы говорим про доведении идей или проекта до результата. Не придумать, не обсудить, а запустить и получить конкретный результат. Людей, которые могут генерировать идеи, множество После каждой страт сессии появляются десятки идей, но через месяц половина забыта, четверть в процессе, и в лучшем случае 5-10% внедрено. Где проблема? ...

Кризис не прощает слабый продукт. Прописная истина 👇🏻 Когда рынок растёт, продаётся всё, почти всё. Есть спрос, есть деньги, клиенты менее чувствительны к косякам. Но как только начинается турбулентность, как сейчас, всё меняется. Клиент начинает считать, сравнивать, выбирать, и самое печальное - откладывать покупки. И вот в такие времена, слабый продукт перестаёт вывозить. Причём когда я пишу про «продукт», я закладываю смысл не только про его качество. Что ещё: - упаковка - позиционирование ...