Кризис не прощает слабый продукт. Прописная истина 👇🏻 Когда рынок растёт, продаётся всё, почти всё. Есть спрос, есть деньги, клиенты менее чувствительны к косякам. Но как только начинается турбулентность, как сейчас, всё меняется. Клиент начинает считать, сравнивать, выбирать, и самое печальное - откладывать покупки. И вот в такие времена, слабый продукт перестаёт вывозить. Причём когда я пишу про «продукт», я закладываю смысл не только про его качество. Что ещё: - упаковка - позиционирование - понятность ценности - каналы продаж Простой пример. У человека X B2C бизнес В хорошие времена у него отлично работал Яндекс.Директ. Лиды шли, заявки были, экономика сходилась. Рынок просел, спрос упал, ЯДирект уже не даёт нужного объёма. И сколько не вливай туда денег, больше лидов не приходит. А другие каналы человек Х никогда не развивал. Теперь приходится с нуля качать новые источники тогда, когда клиент осторожный, а конверсии ниже. В кризис сложнее раскачивать то, что вы не построили заранее. Что с этим делать: Я бы начал с клиентского пути, и скрупулезно просмотрел бы каждый шаг, который совершает ваш клиент, от момента первого обращения, до сделки. Чем короче путь, тем быстрее продажа. Второй этап - составил бы карту каналов продаж, которые релевантны для вашего бизнеса, и прошелся бы с чек-листом - что есть - что пробовали - что не запускали - цена запуска и масштабирование На паузу все, что тратит деньги впустую , и усиливал бы то, что уже дает какой-то результат. Ну и третье - включил бы творческий подход. Не только же шаблонными инструментами работать. Пишите ваши мысли в комментарии 👇🏻👇🏻👇🏻 #проуправление #пропродукт Кто я? | Навигация | Запись на консультацию